2011年會銷企業(yè)營銷的春天在哪里？
(0)核心提示：會銷正是響應(yīng)了這種潛在的心理需求，創(chuàng)造了一個又一個造富神話，最后演變成快速斂財?shù)墓ぞ?，大家一窩蜂的跟進(jìn)，只要滿足上述需求中的一個，我們可愛的老人們會縮衣節(jié)食地統(tǒng)統(tǒng)購買。
會銷神壇的背后
當(dāng)會銷創(chuàng)造保健品銷售神話的時候，我們都將會銷賦予模式的稱號；
當(dāng)會銷從神壇中即將推出的時候，我們開始創(chuàng)造服務(wù)營銷的傳說；
我想，商業(yè)模式不會僅僅建立在與消費者的溝通方式上。
會銷之所以風(fēng)靡保健品營銷，不在于方式，而是切合了中國中老年人群的健康消費需求。
會銷風(fēng)靡的10年間所面對的消費群體來源于生在新中國，成長在紅旗下60-70歲年齡的人群，這個人群有一個共性：
1、 缺乏子女的關(guān)心
2、 缺乏成就感
3、 缺乏健康安全感
4、 退休后缺乏集體生活
5、 信仰的缺失和面對現(xiàn)實生活的無力感
而會銷正是通過健康服務(wù)啟動其內(nèi)在的心理需求，所以我們可以看到會銷行業(yè)中的幾大
現(xiàn)象：
1、 有事沒事聚會扎堆開會--尋早逝去的記憶和溫暖
2、 喜歡免費檢測--醫(yī)院的冷臉讓他們畏懼
3、 喜歡專家講課咨詢--擔(dān)心自己的身體
4、 喜歡大會發(fā)言、喜歡各種協(xié)會--滿足成就感
5、 喜歡大贈送、大優(yōu)惠--以前節(jié)省慣了
身心同治，主因在心理，我們發(fā)現(xiàn)參加聚會活動的老年人，在生活充實的同時，身體也
好了許多，一方面得益于“找到了組織生活”的精神層面獲得的快樂，另一方面得益于生活方式的改變。我們發(fā)現(xiàn)，我們的中老年人是多么的可愛，多么的樂于幫助年輕人達(dá)成業(yè)績，多么滿足于有人關(guān)心他們的生日、他們的冷暖、他們的情感。
會銷正是響應(yīng)了這種潛在的心理需求，創(chuàng)造了一個又一個造富神話，最后演變成快速斂財?shù)墓ぞ撸蠹乙桓C蜂的跟進(jìn)，只要滿足上述需求中的一個，我們可愛的老人們會縮衣節(jié)食地統(tǒng)統(tǒng)購買。
信任傷害和謊言造成的行業(yè)危機(jī)是必然的，但消費者對于健康的需求依然如日中天，在這樣一個充滿矛盾的供求關(guān)系中，我們因該做出怎樣的抉擇。
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