正文 第三十三章  接新品種

就這樣，在平平淡淡中，這第二年過(guò)去了。我和白靈也在春節(jié)的時(shí)候回家結(jié)婚了，場(chǎng)面很簡(jiǎn)單，畢竟我是二婚了，也不方便在我父母這邊大辦酒席，倒是在白靈家里擺了幾桌酒，把親戚朋友們請(qǐng)了下，也算是完成一件大事了.

結(jié)婚后，我和白靈開(kāi)始為我們小家庭的未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃了。畢竟30好幾的人了，怎么也要為自己和家人的未來(lái)著想了，特別以后有了小孩后，生活的壓力和負(fù)擔(dān)就更大了，現(xiàn)在如果能夠有個(gè)好的規(guī)劃，將來(lái)就會(huì)輕松很多。我和白靈商量了很久，最后決定讓白靈逐步從她們公司辭職出來(lái)，我們想辦法再接幾個(gè)新品種，特別是我們兩個(gè)現(xiàn)在都很熟悉的泌尿內(nèi)科和眼科領(lǐng)域的產(chǎn)品，用我們的優(yōu)勢(shì)關(guān)系把市場(chǎng)再做大。

現(xiàn)在，我的天仙補(bǔ)腎膠囊也算做得不錯(cuò)了，去年全年也完成了300多萬(wàn)的銷售額，光公司的獎(jiǎng)勵(lì)也拿到手15萬(wàn)，現(xiàn)在資金也基本上積累起來(lái)了，明年按照這個(gè)規(guī)模發(fā)展下去，做個(gè)500萬(wàn)完成公司新的年度計(jì)劃任務(wù)是沒(méi)有什么問(wèn)題的，那么富余的資金和精力總得干點(diǎn)什么??！現(xiàn)在南方省的市場(chǎng)，我們已經(jīng)做好了3個(gè)地區(qū)了，剩下的地區(qū)我權(quán)衡了下，決定暫時(shí)不忙進(jìn)入，主要原因是那幾個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不是很好，醫(yī)藥公司拖欠款太嚴(yán)重，我怕我們投入到那幾個(gè)地區(qū)后把自己套牢就麻煩了。與其冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)疆?dāng)U土，還不如在現(xiàn)有熟悉的市場(chǎng)上多投入幾個(gè)品種，其效果是一樣的，都是增加銷售規(guī)模和收入，反而這樣做的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)還要牢固得多。

那么下一步的工作在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下，就是怎樣找新品種的問(wèn)題了。那個(gè)時(shí)候，新品種已經(jīng)很爛市了，大量的改規(guī)格、改包裝、改劑型的所謂新品種鋪天蓋地而來(lái)，連藥劑科的主任們都搞不清楚現(xiàn)在的藥是怎么一會(huì)事了，往往看著很不錯(cuò)的一個(gè)產(chǎn)品，等搞清楚后才知道就是一個(gè)已經(jīng)用了幾百年的傳統(tǒng)老產(chǎn)品稍微改頭換面一下竟然成了國(guó)家的幾類新藥了，有時(shí)候我們自己都在想，這個(gè)藥品爛市和行業(yè)風(fēng)氣不正并不全是我們醫(yī)藥代表的責(zé)任啊，難道國(guó)家相關(guān)的職能管理部門就沒(méi)有責(zé)任嗎？你們不亂批品種、亂定價(jià)格，我們會(huì)有這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不折手段地進(jìn)行推銷嗎？

現(xiàn)在好了，選新品種倒成了難事了。我們計(jì)劃選新品種的要求是：1、獨(dú)家生產(chǎn)的產(chǎn)品或劑型，最好有專利或保護(hù)期的；2、?？飘a(chǎn)品，最好是我們熟悉的泌尿內(nèi)科或眼科產(chǎn)品；3、廠家信用好，能保證貨款及時(shí)回籠的；4、上了國(guó)家或當(dāng)?shù)毓M(fèi)醫(yī)療目錄的；5、療效確切并有一定技術(shù)先進(jìn)性和獨(dú)特性的；6、廠家銷售政策好，底價(jià)低，有足夠操作空間的；7、我們的資金能力能夠承受市場(chǎng)運(yùn)做的。當(dāng)然，要想滿足以上全部條件基本上是不可能的，只要能滿足4-5條就非常優(yōu)秀了。

那時(shí)候找品種，我們還沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)和門路，只有從一些醫(yī)藥報(bào)紙的招商廣告和朋友們的口頭信息里面去選擇。于是，每天大量地翻閱各種醫(yī)藥專業(yè)報(bào)紙和跟朋友打電話了解情報(bào)成了我和白靈的主要工作。最后，還是從“眼鏡兒”那里得到了一個(gè)確切的信息：他那里有個(gè)廠家剛上市一個(gè)新產(chǎn)品，條件非常不錯(cuò)，是個(gè)國(guó)家一類新藥的中成藥，主要功效是寧心安神、提高免疫力的，據(jù)說(shuō)馬上就能上公費(fèi)醫(yī)療目錄，對(duì)新市場(chǎng)的任務(wù)要求不高，廠家信用也還可以，至少“眼鏡兒”已經(jīng)做了一段時(shí)間，感覺(jué)還不錯(cuò)。唯一缺點(diǎn)就是銷售政策差點(diǎn)，買貨底價(jià)都要批發(fā)價(jià)格的30扣，30幾塊錢的藥，底價(jià)都要差不多10塊錢一合。我和白靈到各個(gè)我們熟悉的專家、客戶那里了解了這個(gè)品種的前景，都表示不錯(cuò)，由于有國(guó)家一類新藥的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和全科用藥的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院比較容易，上量也很快，應(yīng)該是個(gè)可以操作的好品種。于是，在“眼鏡兒”的引路下，我們很快跟廠家簽定了我們?cè)谀戏绞?個(gè)主要地區(qū)的代理合同，把這3個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)拿了下來(lái)，首批進(jìn)貨要求也不高，5件貨，大約10000多塊錢，虧也虧不到哪里去，而且頭一年的任務(wù)很少，正常情況下都可以完成的。

下面就該我們放手一搏拉！