醫(yī)療器械 

根據(jù)我的觀察發(fā)現(xiàn),平均兩年,中國(guó)市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)賣(mài)的比較火的的醫(yī)療器械產(chǎn)品。哈慈杯、505神功元?dú)鈳?、周林頻譜儀、必青神鞋、祝強(qiáng)降壓儀、哈慈五行針等、最近出現(xiàn)北京橡果國(guó)際的一系列產(chǎn)品,紫環(huán)睡眠儀、氧立得、SCO美容筆等等。 

這類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)非常高,只要做得好,堅(jiān)持下來(lái),幾年下來(lái)賣(mài)個(gè)幾個(gè)億不成問(wèn)題。

這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 

1、政策風(fēng)險(xiǎn)小 

醫(yī)療器械產(chǎn)品功能的宣傳是允許使用“治療某某疾病”的,很少違規(guī),不像保健食品只能打打擦邊球,今天被查明天被封的。因此我們常?？吹降拿襟w揭發(fā)、專(zhuān)家質(zhì)疑都是針對(duì)保健品,并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的負(fù)面報(bào)道。

2、效果明確 

醫(yī)療器械產(chǎn)品大都使用物理療法,用電用磁或用力等,患者使用了,馬上就會(huì)有感覺(jué)。而且醫(yī)療器械產(chǎn)品由于具有使用的某種復(fù)雜性,消費(fèi)者用于治療時(shí),會(huì)比較認(rèn)真地對(duì)照說(shuō)明書(shū),按要求去做,因此效果一般會(huì)比較明顯,效果明顯就是管用,群體消費(fèi)效應(yīng)就會(huì)形成。 

3、演示性強(qiáng) 

無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、專(zhuān)家義診,還是電視專(zhuān)題片的宣傳,都可以具有很強(qiáng)的演示性。這一點(diǎn)是保健食品難以望其項(xiàng)背的。在營(yíng)銷(xiāo)策略上,可以使用“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”,讓消費(fèi)者先試用后付費(fèi)。 

4、耐用性強(qiáng) 

醫(yī)療器械產(chǎn)品不是一次性消耗品,它可以重復(fù)使用,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)感到物有所值。一個(gè)醫(yī)療器械與幾盒藥品保健品擺在一起,肯定是醫(yī)療器械顯得更值錢(qián)。

5、安全性強(qiáng) 

保健食品會(huì)經(jīng)常鬧出個(gè)真不真假不假的“吃死人”或“吃壞人”的事件,惹來(lái)傳媒一陣狂炒,企業(yè)立馬死翹翹。而醫(yī)療器械產(chǎn)品肯定不會(huì)出現(xiàn)這樣的危機(jī),吃進(jìn)肚的東西與生死有關(guān),用在身上的東西只與好壞有關(guān)。 

6、適用范圍廣 

很多醫(yī)療器械產(chǎn)品都是“醫(yī)治百病”的。而中老人正好渾身都是病,消費(fèi)者買(mǎi)了也覺(jué)得物有所值。 

7、利潤(rùn)率高 

醫(yī)療器械產(chǎn)品的價(jià)格較高,而且是越來(lái)越高。豐厚的利潤(rùn)足以對(duì)銷(xiāo)售的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行合理分配,以利市場(chǎng)的推廣。如果進(jìn)行社區(qū)推廣或“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”,也比較容易帶來(lái)較好的回報(bào)。 

醫(yī)療器械行業(yè)雖然發(fā)展很多年,但真正使醫(yī)療器械行業(yè)重新崛起,是聯(lián)邦歐美雅智能美體儀,歐美雅運(yùn)作其核心就是把“與消費(fèi)者的溝通方式”發(fā)生了變化,并成功運(yùn)用了幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)法則: 

1)把產(chǎn)品功效,解決信任度問(wèn)題; 

2)用一切手段把顧客拉到終端來(lái)進(jìn)行體驗(yàn); 

3)免費(fèi)試用;先試后買(mǎi),簽約銷(xiāo)售,無(wú)效退款; 

4)報(bào)紙整版廣告出擊啟動(dòng)市場(chǎng); 

5)銷(xiāo)售終端從藥店搬進(jìn)了商場(chǎng); 

2003年歐美雅美體儀在市場(chǎng)的成功運(yùn)作,應(yīng)該成為眾多醫(yī)療器械學(xué)習(xí)的楷模。 

具備五大基因的常規(guī)健康品: 

所謂常規(guī)健康品,就是可以長(zhǎng)期吃,對(duì)身體起保養(yǎng)作用的產(chǎn)品,很多中藥類(lèi)保健品、比如補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、維生素產(chǎn)品、補(bǔ)腎,都屬于常規(guī)健康品,21金維他、青春寶、椰島鹿龜酒、東阿阿膠,都屬于這類(lèi)產(chǎn)品。但如果你選擇做常規(guī)健康品,必須具備以下五個(gè)基因: 

1、廣泛的目標(biāo)人群;2、大多數(shù)人吃的起;3、可重復(fù)購(gòu)買(mǎi);4、有一定利潤(rùn),有市場(chǎng)運(yùn)作空間;5、有一定的效果。 

如果具備以上五點(diǎn)的常規(guī)健康品,找到很好的切入點(diǎn),加上一定的資金實(shí)力,應(yīng)該是可以做大的。