品牌解讀

　　李時珍本草綱目系列：“品牌聯(lián)盟”成終端策略

　　頒獎詞：攜手終端書寫中醫(yī)藥新篇章

　　品牌看點：李時珍本草綱目產(chǎn)品系列取得如斯成績，與終端的合作模式功不可沒。據(jù)李時珍醫(yī)藥集團銷售總監(jiān)陳剛介紹，集團始終堅持“三贏”理念，即工業(yè)贏、商業(yè)贏、消費者贏，采取了“品牌聯(lián)盟”的合作模式，利用上游的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等優(yōu)勢資源，為下游打造核心競爭力，借助終端平臺做好店員和消費者教育，傳播中醫(yī)藥文化、大健康知識，讓消費者獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并享受產(chǎn)品的附加值。

　　“在新醫(yī)改大背景，中醫(yī)藥是藥店發(fā)展的重要方向，我們在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過各種途徑讓產(chǎn)品暢銷終端，讓產(chǎn)品的效用在消費者身上得到體現(xiàn)，從而累計品牌的美譽度。”陳剛表示，“我們將繼續(xù)攜手終端藥店做好中醫(yī)藥，并聯(lián)合品牌企業(yè)，讓品牌企業(yè)的資源向致力于傳播中醫(yī)藥文化的零售終端傾斜，為藥店創(chuàng)造價值。”

    神奇珊瑚癬凈：多劑型的系列產(chǎn)品組合 

　　頒獎詞：助終端打響銷售突圍戰(zhàn)

　　品牌看點：當某個產(chǎn)品取得成功之后，市場的趨利性便會隨之衍生出同類型的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，伴隨著產(chǎn)品賣點的逐漸老化，神奇集團利用差異化營銷成功打響品牌知名度后，便陸續(xù)推出全面的產(chǎn)品組合，形成治腳癬的系列產(chǎn)品，滿足不同患者的需求，與合作終端共同實現(xiàn)銷售突圍。

　　當產(chǎn)品組合完善后，作為拉動患者消費欲望的核心藥物，珊瑚癬凈再搭配銷售其他系列產(chǎn)品，借此實現(xiàn)神奇品牌的再次提升。其相關(guān)負責人表示，為了使該產(chǎn)品能夠健康成長，神奇將在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及患者對該產(chǎn)品的品牌忠誠度上下足功夫，以便更上一層樓?！　?/p>

    太龍雙黃連口服液：細分市場滿足更多患者

　　頒獎詞：找準定位小市場做出大天地

　　品牌看點：抗感市場非常廣闊，而且隨著醫(yī)療改革的深入及人們用藥意識的更新，還在不斷擴大。有市場就會有競爭，但是只要立足于產(chǎn)品質(zhì)量，尋找到準確的市場定位，在激烈的市場競爭中就不會被淘汰。

　　根據(jù)對客戶產(chǎn)品品種和功能需求的識別，太龍公司確定了各個細分市場。通過對清熱解毒感冒類中成藥品市場分析，尋找到了重點發(fā)展的三大細分市場：輕、中度風熱感冒及上呼吸道感染、咽喉腫痛、咳嗽市場，流行性感冒市場和重度感冒市場。公司將其作為未來市場增長點。公司采取針對性的營銷策略，實行差異化競爭，凸顯產(chǎn)品特色，吸引目標客戶，提高市場占有率。雙黃連口服液用于感冒初期，定位于輕、中度風熱感冒市場，而雙金連合劑則對重癥感冒療效確切。同時在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上不斷改進，開發(fā)新的劑型及規(guī)格， 以此更好地進行市場細分，滿足不同患者的需要?！　?/p>

    康美藥業(yè)菊皇茶：一“泡”而紅

　　頒獎詞：用體驗營銷打開消費者心扉

　　品牌看點：菊皇茶作為今年康美藥業(yè)推出的非藥產(chǎn)品，以驚人的速度在全國擴張，銷量喜人。據(jù)康美藥業(yè)廣州公司總經(jīng)理李建華介紹，菊皇茶鋪貨速度離不開與藥品零售終端的合作。

　　康美藥業(yè)與零售終端采取的是體驗式合作方式，由廠家提供物料，在藥店內(nèi)開設(shè)菊皇茶體驗區(qū)，為每一位進店的消費者給予菊皇茶的試飲機會，以此為菊皇茶做到有效宣傳，并制造消費者在藥店1到2分鐘的駐足時間。期間店員可與消費者進行充分溝通，以了解消費者進店的需求，做好產(chǎn)品推薦，對藥店其他產(chǎn)品的銷售也有幫助。為了強化體驗合作，康美藥業(yè)非常重視店員的培訓，從泡茶的水溫，到三句話營銷，標準話術(shù)等細微處對店員進行培訓。

　　同時康美藥業(yè)定期與合作藥店舉辦陳列大賽、銷售競賽等趣味活動，增強產(chǎn)品與終端的溝通，提供文化培訓支持以及形象店支持等?！　?/p>

    福牌阿膠：打造差異化產(chǎn)品    

　　頒獎詞：把合作伙伴的風險降為零，讓合作伙伴的利益最大化

　　品牌看點：在合作模式上，福牌阿膠將所具備的文化、產(chǎn)品、資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為合作客戶的獨家優(yōu)勢，實行區(qū)域保護、渠道保護，消除經(jīng)銷商之間的相互競爭，保障經(jīng)銷商的利潤空間，與經(jīng)銷商共謀合作，共同開拓市場。

　　在產(chǎn)品操作上，福牌阿膠為經(jīng)銷商量身打造獨具特色的產(chǎn)品，做到只要有銷售渠道，就能提供具有絕對競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品；只要有經(jīng)營，就能提供設(shè)計適合市場操作的營銷思路。多種終端支持：如個性化煎膏服務(wù)，提供現(xiàn)場煎膏支持等，福牌阿膠在全國設(shè)立煎膏店3000余家，現(xiàn)場阿膠膏熬制配以現(xiàn)場品嘗等，以煎膏的氣味帶動終端人氣，增加終端銷量與利潤，提升藥店的服務(wù)口碑和質(zhì)量。同時，個性化煎膏可以根據(jù)消費者不同需求采用不同煎膏配方，不僅拉動了阿膠銷量，輔料等也為藥店帶來新的利潤增長點。

　　除此之外還提供促銷活動支持等。　　

    白云山和黃：共組“永不過期藥店聯(lián)盟”

　　頒獎詞：打造品牌能量守恒神話

　　品牌看點：在激烈的市場競爭中，如何才能抓住傳統(tǒng)中藥品牌的新賣點，并占領(lǐng)消費者的心智？近年來，白云山和黃中藥堅持“普藥精做，普藥新做”的理念，越來越重視與藥店終端的合作，不僅參與藥店終端的花車陳列、買贈促銷等常規(guī)活動，也與合作藥店開展大量的社區(qū)教育講座、趣味運動會、健康之家建設(shè)、永不過期藥店聯(lián)盟等多種合作模式，特別是其獨有的永不過期藥店聯(lián)盟、健康之家和與媒體合作舉辦陳列大賽等，通過藥店終端之手，把白云山和黃中藥的品牌推向了消費者；同時又借企業(yè)品牌之力，助藥店提升品牌，使工商在合作中實現(xiàn)共贏?！　?img src="http://m.fashion-essentials.com/upload/2011/1126/1322276401992.jpg" border="0" width="500" hspace="0" />