新品推廣如何HOLD得?。?）
(0)核心提示：OTC新品的研發(fā)對(duì)于制藥企業(yè)而言尤為重要，但是新品研發(fā)出來以后，如何使其快速融入市場(chǎng)并迅速被消費(fèi)者接受，又成為制藥企業(yè)需要思考的話題。本期，記者邀請(qǐng)了三位業(yè)內(nèi)專家就新品推廣話題進(jìn)行探討。
相關(guān)鏈接<<<
OTC新品推廣案例分享
李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)：調(diào)動(dòng)終端銷售積極性
在采訪中，陳剛告訴報(bào)記者：李時(shí)珍藥業(yè)早前與東南醫(yī)藥連鎖有限公司合作得相當(dāng)好，雙方達(dá)到上百萬(wàn)元的合作額。但是去年?yáng)|南醫(yī)藥被國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)后，由于國(guó)大在毛利方面的硬性規(guī)定，李時(shí)珍藥業(yè)與東南醫(yī)藥的合作額曾一度降到幾十萬(wàn)。之后，雙方在未調(diào)低供貨價(jià)的前提下，李時(shí)珍藥業(yè)通過向東南醫(yī)藥提供贈(zèng)品、給店員免費(fèi)培訓(xùn)、贈(zèng)報(bào)、提供全國(guó)藥店博覽會(huì)參會(huì)名額、出動(dòng)地面終端不定期進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)等方式，恢復(fù)與東南醫(yī)藥的合作關(guān)系，目前雙方的年戰(zhàn)略合作款項(xiàng)又達(dá)到上百萬(wàn)的金額。
齊魯制藥：與社區(qū)聯(lián)動(dòng)
據(jù)王慶剛介紹，齊魯制藥近幾年不斷加大OTC市場(chǎng)推廣，集團(tuán)總部劃出專門資金支持OTC市場(chǎng)推廣，專門成立了針對(duì)全國(guó)藥店銷售的OTC事業(yè)部，并不斷完善KA銷售及市場(chǎng)推廣隊(duì)伍建設(shè)。
2011年，齊魯制藥針對(duì)新產(chǎn)品“丁克”的藥店銷售組織了豐富的活動(dòng)。在針對(duì)青島醫(yī)保城的銷售中，與醫(yī)保城總部合作，在“丁克”的銷售旺季組織了10場(chǎng)大型社區(qū)聯(lián)歡活動(dòng)，取得了產(chǎn)品動(dòng)銷及品牌宣傳上的豐收，代表門店活動(dòng)當(dāng)天，“丁克”單品純銷近200支。
而針對(duì)山東康源連鎖的戰(zhàn)略合作方案，則是在旺季到來前對(duì)連鎖各層面進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)接，組織工商聯(lián)誼會(huì)來增進(jìn)雙方的了解。在旺季時(shí)與康源總部密切合作，陸續(xù)推出針對(duì)門店及店員的門店進(jìn)貨競(jìng)賽、門店陳列競(jìng)賽、店員POP設(shè)計(jì)競(jìng)賽及店員競(jìng)銷旅游活動(dòng)，使大多數(shù)門店銷量比活動(dòng)前提升3~5倍，使“丁克”系類在同類產(chǎn)品中銷量穩(wěn)居第一。
| 上一頁(yè) | 1 | 2 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...