貨架營銷有效提升坪效
核心提示:藥店核心價值在于門店,門店的核心資產(chǎn)在于貨架,貨架的核心在于坪效,而貨架營銷有效提升坪效。顧客與商品之間通過POP、爆炸花、跳跳卡、臺卡、吊旗、氣球、標(biāo)簽、陳列等工具進(jìn)行溝通,顯然,貨架是商品與顧客溝通的重要工具。
藥店核心價值在于門店,門店的核心資產(chǎn)在于貨架,貨架的核心在于坪效,而貨架營銷有效提升坪效。顧客與商品之間通過POP、爆炸花、跳跳卡、臺卡、吊旗、氣球、標(biāo)簽、陳列等工具進(jìn)行溝通,顯然,貨架是商品與顧客溝通的重要工具。不單如此,貨架還提供了微觀營銷環(huán)境,它是藥店的營銷工具,我們可以發(fā)現(xiàn),顧客在貨架挑選商品時表現(xiàn)出專注、仔細(xì)、不受外界干擾的特征。
仔細(xì)分析,不難發(fā)現(xiàn)貨架營銷有其種種優(yōu)勢:首先,它能將店內(nèi)商品進(jìn)行有效關(guān)聯(lián)。由于藥監(jiān)部門的法規(guī)限制、商品分類陳列要求、貨架陳列美感要求等原因,商品關(guān)聯(lián)往往存在障礙,而貨架營銷徹底解決了這個問題。
第二,貨架營銷能向顧客發(fā)出購買提示、促進(jìn)顧客自發(fā)購買。中國消費(fèi)者購物往往缺乏計劃性,數(shù)據(jù)顯示,中國人的購物籃中有61%的商品屬于非計劃性商品。而貨架營銷的目標(biāo)就在于為顧客發(fā)出購買提示。與此同時,中國藥品零售發(fā)展研究中心的數(shù)據(jù)顯示,53.4%的顧客希望店員原地待命,需要時才上前服務(wù),這是藥店顧客群的消費(fèi)特征,而貨架營銷則滿足了顧客需求,有助于促進(jìn)顧客自發(fā)購買,還解放了店員。
再者,貨架營銷能有效保護(hù)顧客的隱私,避免在公共場合引發(fā)尷尬,從而促進(jìn)隱私類商品銷售的提升。而且,它還能對核心商品進(jìn)行功能分割,針對目標(biāo)顧客進(jìn)行目的性傳播。
總之,貨架營銷將門店內(nèi)商品按照顧客群體的需求進(jìn)行分類關(guān)聯(lián),為顧客提供所需的知識,提示顧客,發(fā)出購買提示,最終促進(jìn)顧客自發(fā)購買,提高客單價。
責(zé)任編輯:陳竹軒
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...