爭奪

    一劑藥方，兄弟反目，真的值嗎？

    不得不承認(rèn)，這的確是款好藥：臨床驗(yàn)證14天骨痂生成，28天痊愈，顛覆了“傷筋動(dòng)骨一百天”的傳統(tǒng)醫(yī)治時(shí)間；先后被諸多政界、體壇重量級人物題詞、題字，高度贊譽(yù)，早在2000年便被《人民日報(bào)》、《光明日報(bào)》等媒體爭相報(bào)道，被稱作“我國唯一經(jīng)臨床研究驗(yàn)證，能有效促進(jìn)骨骼愈合的國藥準(zhǔn)字號(hào)藥品”；2000年5月，韓國正式進(jìn)口三花接骨散，并將其列入韓國醫(yī)保用藥，當(dāng)年該藥單項(xiàng)總計(jì)年出口額達(dá)35.7萬美元。

    在當(dāng)年黃金80元一克的時(shí)候，三花接骨散的售價(jià)已是600元一盒。柳海峰直言不諱地表示，三花接骨散是一個(gè)重要資金支柱：“人體骨細(xì)胞再生是世界的艱難課題，它的科學(xué)是世界領(lǐng)軍的，它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值無量，一年可能要上百億元的經(jīng)濟(jì)利潤，就是這么一個(gè)利益。”

    柳永峰同樣把寶押在這款藥上。三花制藥車間雖有中西藥兩套生產(chǎn)線，但三花接骨散毫無疑問是其主打產(chǎn)品。“這個(gè)市場是無限的，我現(xiàn)在沒法預(yù)計(jì)有多大。我們努力吧，希望企業(yè)能在五年后做上市。”柳永峰的“野心”，并不比其兄小。

    不過，也不是所有人都如柳氏兄弟一般樂觀。

    “只有符合市場需求的藥、銷售做得很合適的、適應(yīng)癥等各方面又符合市場需求的才可能有一個(gè)比較大的蛋糕市場。而蛋糕的大小取決于藥本身和運(yùn)作這個(gè)藥的單位。”郭銀漢表示，擁有獨(dú)家藥方并不代表擁有高利潤藥品，藥用價(jià)值并不一定能夠成功轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

    “有的成果很好的，市場不一定接受；有的沒效的東西，可能市場接受度非常大。關(guān)鍵在于營銷，營銷得好，藥才賣得好；營銷得不好，人家都不認(rèn)識(shí)你，誰給你開方啊。除此之外，不進(jìn)入醫(yī)保，也相對難賣。”王和鳴對此擔(dān)憂道。

    即便如此，這也恐難降溫兄弟之間的爭奪。然而，無論如何，這終將是一場沒有贏家的戰(zhàn)爭。畢竟，這場拉扯，只會(huì)徒增三花接骨散結(jié)局的難堪。

    “神奇”的三花制藥

    三花制藥的成立絕非偶然，它與三花總廠的‘重名’也并不是巧合，一切都源于三花接骨散，從而上演了一場蓄謀已久的爭奪大戲。

    難辨

    12月24日，遼寧營口。

    距離柳海峰現(xiàn)身全國藥品交易會(huì)期間的三花接骨散學(xué)術(shù)發(fā)布會(huì)痛斥三花制藥、指三花接骨散含有毒性成分馬錢子粉已經(jīng)20天。20天內(nèi)，三花制藥沒有在公司網(wǎng)站上進(jìn)行任何澄清，也沒有對媒體記者做出任何回應(yīng)。

    唯一有動(dòng)靜的是，其公司網(wǎng)站的首頁，原本出現(xiàn)在“三花接骨散的研發(fā)”一欄中的柳海峰的名字悄然不見了。

    在事后的采訪中，三花制藥副總經(jīng)理柳永峰的回答是，公司網(wǎng)站已委托給專門做網(wǎng)站的公司，后者將網(wǎng)絡(luò)上搜集來的資料貼在公司網(wǎng)站，誤把柳海峰的名字放了上去，“現(xiàn)在查(看已經(jīng))沒有了，全撤了。”事實(shí)上，撤掉柳海峰名字的只是網(wǎng)站的首頁，其他部分頁面上仍可以看到。大意的三花制藥并無察覺。

    提起“三花制藥”這四個(gè)字，營口當(dāng)?shù)厝嘶蚨嗷蛏俚赜行┝私?，他們的第一反?yīng)往往是，“早就黃了，哪還有三花制藥啊。”而對于兩年前成立的三花制藥，他們大多表示不知情。

    當(dāng)?shù)厝丝谥?ldquo;黃了”的“三花制藥”是指三花總廠，原廠址位于市中心的市府路西側(cè)，現(xiàn)已是商業(yè)住宅區(qū)。

    一位當(dāng)?shù)厝烁嬖V新金融記者，他的妻子曾在三花總廠任職，那時(shí)候的廠子規(guī)模不大，幾百個(gè)人，效益還行。問及現(xiàn)在的三花制藥是否就是當(dāng)年的三花總廠時(shí)，這位當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為，“不是，以前那個(gè)廠子已經(jīng)解體了。”在他的印象里，“三花總廠的老板是北京的，他到這邊來，干了幾年，結(jié)果干黃了。”而藥廠的主打產(chǎn)品三花接骨散，“這個(gè)藥也不存在了”。

    三花接骨散曾是原三花總廠的主打產(chǎn)品，并在1995年-2000年間有短暫的銷售經(jīng)歷。據(jù)柳永峰回憶，在醫(yī)院床位常?？罩玫漠?dāng)年，三花接骨散28天治愈新鮮骨折的速度并未能得到醫(yī)院的青睞，甚至受到抵制。“都是實(shí)在不行了，3個(gè)月沒長骨痂，才讓用三花接骨散。”柳永峰感嘆，三花接骨散當(dāng)年的市場光景并不理想。

    而三花總廠停產(chǎn)后，三花接骨散也隨之“人間蒸發(fā)”。

    如今，三花制藥的憑空出現(xiàn)，與三花總廠有著相同的字眼——營口三花制藥；相同的產(chǎn)品——三花接骨散；相同的藥品批準(zhǔn)文號(hào)——國藥準(zhǔn)字Z10950013。這使人不得不將其二者聯(lián)系在一起。

    在去往三花制藥一探究竟之前，新金融記者發(fā)現(xiàn)，三花制藥的全稱及其公司網(wǎng)站上所公開的地址均未能在百度地圖中搜索出結(jié)果，就連114所提供的該公司的座機(jī)號(hào)碼也是空號(hào)。

    在當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)的幾經(jīng)打聽下，終于在郊區(qū)老邊區(qū)的中小企業(yè)園里一條較為空曠的馬路上找到三花制藥。而園區(qū)內(nèi)最終幫忙指路的小飯店老板形容三花制藥是，“有個(gè)制藥廠還沒建好，不知道是不是(你們要找的)。”

    事實(shí)上，三花制藥的部分車間已經(jīng)建好，只不過車間與門衛(wèi)小屋之間空蕩蕩的土地與零星的人影讓這里看起來像是個(gè)“半成品”。

    新金融記者自稱前來購買三花接骨散，與門衛(wèi)和屋里的電工閑聊起來。對方稱，“柳總剛走，他手上有藥，那是他們家祖?zhèn)鞯拿胤健?rdquo;問及是哪位柳總，其很快回答說，“柳樹的柳，柳海峰吧。”但在其仔細(xì)看過桌上的電話號(hào)碼簿后，又說“是柳永峰。”

    關(guān)系

    柳海峰是原三花總廠的法定代表人，是三花接骨散制備方法的專利權(quán)人；柳永峰是三花制藥的二股東，持股比例為20%，擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)生產(chǎn)，此外他還曾擔(dān)任三花總廠廠長。二人是親兄弟，柳海峰長柳永峰3歲。

    盡管曾經(jīng)共事并有著血緣關(guān)系，但在“大鬧”三花接骨散學(xué)術(shù)發(fā)布會(huì)之前，柳海峰表明并不“知曉”三花制藥的存在，他也不認(rèn)為這家公司與三花總廠有什么關(guān)系。

    在三花制藥的門衛(wèi)和電工看來，三花總廠和三花制藥“是一家”，他們說不出太多的所以然，更多的描述是，在這兒“重新建廠”、“這不是重新開業(yè)了嘛。”

    據(jù)柳海峰介紹，三花總廠的前身是營口制藥總廠，后者在被北京三花高科技公司(以下簡稱北京三花公司)收購后，更名為營口三花總廠，三花接骨散也隨之落戶。北京三花公司的法定代表人也是柳海峰，該公司已于2004年11月吊銷。

    新金融記者從營口市工商局拿到的資料顯示，三花總廠于2004年2月吊銷，吊銷原因是逾期未年檢。其最后一次年檢時(shí)間為2002年8月。

    記者同時(shí)在營口市工商局查看到的還有三花制藥的資料，該公司成立于2010年10月，法定代表人為王利華，除去經(jīng)營范圍、營業(yè)期限、股權(quán)比例等方面的變更內(nèi)容外，并沒有涉及企業(yè)名稱和法定代表人的變更信息。

    根據(jù)所查詢到的資料，營口市工商局工作人員表示，雖然都帶有“營口三花制藥”這幾個(gè)字，但三花總廠已經(jīng)吊銷，不可能是三花制藥的前身，“一家是一家，如果說它是三花總廠變更的，那就是一個(gè)主體，現(xiàn)在是兩個(gè)主體，一個(gè)吊銷，一個(gè)后起的執(zhí)照。營業(yè)執(zhí)照吊銷3年之后，(企業(yè)名稱)還可以使用。”該工作人員說。

    三花制藥總經(jīng)理涂仁政表示，現(xiàn)在的三花制藥是營口市政府按照招商引資政策，將此前破產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓，重新注冊的全新企業(yè)。

    柳永峰回憶稱，當(dāng)年柳海峰離開之后，三花總廠瀕臨破產(chǎn)，工人們到市政府維權(quán)，“市政府沒辦法，找他(柳海峰)也找不著”，于是“法院把藥廠判給了財(cái)政，財(cái)政把藥廠那塊地賣了以后，給工人發(fā)拖欠的工資等。”

    他還表示，地賣了，相關(guān)的手續(xù)和人員都到了財(cái)政。隨后的幾年中，留在財(cái)政的人員——原三花制藥總廠的人事部和質(zhì)檢部共計(jì)五六個(gè)人，一直在負(fù)責(zé)維護(hù)相關(guān)手續(xù)的檢驗(yàn)，包括三花接骨散的批準(zhǔn)文號(hào)，直到三花制藥的成立，才把這些事情接手過來。

    當(dāng)然，在柳海峰眼里，這些是“歪曲事實(shí)”。

    無論如何，三花制藥的成立是有“計(jì)劃”的。三花接骨散的制備方法是發(fā)明專利，專利期限為20年，自申請日1992年12月算起截至2012年12月。

    在這期間，據(jù)柳永峰介紹，營口市政府曾進(jìn)行過一次招商引資，但介于知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，未能談妥。這次三花制藥的成立正好安排在該專利到期前夕，在專利到期后，公司的各種手續(xù)也基本辦理妥當(dāng)。

    以前“想干，他(柳海峰)不允許干，這不等到了現(xiàn)在，咱才能干”。柳永峰感慨，他“等”了十多年。

    上市

    按照三花制藥的計(jì)劃，三花接骨散的預(yù)計(jì)面市時(shí)間是明年3月份。

    目前該產(chǎn)品已經(jīng)獲得藥品生產(chǎn)許可證和批準(zhǔn)文號(hào)，新版GMP認(rèn)證工作正在進(jìn)行中。“材料都上報(bào)完了，就等什么時(shí)候來驗(yàn)收。”柳永峰表示，待GMP驗(yàn)收小組檢查合格后，再經(jīng)過50天的網(wǎng)上公示，拿到新版GMP證書后，三花接骨散便可以重新進(jìn)入市場。

    為了核實(shí)該產(chǎn)品是否已獲得相應(yīng)的資質(zhì)，12月25日上午，柳永峰在其辦公室向新金融記者展示了該公司的藥品生產(chǎn)許可證，以及兩項(xiàng)經(jīng)遼寧省食品藥品監(jiān)督管理局審批通過的批件——藥品再注冊批件和藥品補(bǔ)充申請批件，均與三花接骨散有關(guān)，藥品批準(zhǔn)文號(hào)也與當(dāng)年的同為國藥準(zhǔn)字Z10950013。藥品生產(chǎn)許可證的蓋章日期為2012年4月，兩項(xiàng)批件的蓋章日期均為2012年8月。

    其中，藥品再注冊批件中的審批結(jié)論是，“經(jīng)審查，同意本品再注冊。由于本品長期未生產(chǎn)，恢復(fù)生產(chǎn)時(shí)，須向我局提出現(xiàn)場檢查申請，經(jīng)我局現(xiàn)場檢查并抽驗(yàn)一批產(chǎn)品合格后，方可上市銷售”。

    同時(shí)，藥品補(bǔ)充申請批件中的申請內(nèi)容為生產(chǎn)企業(yè)名稱變更，由“營口三花制藥總廠”變更為“營口三花制藥有限公司”。審批結(jié)論同意了這一變更，并說明，“其他事項(xiàng)不變，請對包裝標(biāo)簽和說明書做相應(yīng)修訂”。

    該批件中明確指出生產(chǎn)企業(yè)名稱的變更信息，但在營口市工商局卻并不見相關(guān)內(nèi)容。

    在中藥行業(yè)有著15年經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)的周晨(化名)分析稱，后面出現(xiàn)的藥企如果要重新恢復(fù)生產(chǎn)該藥品，理應(yīng)按新廠來辦，藥品需要重新注冊，應(yīng)該說手續(xù)很復(fù)雜。“但是，在中國，有人就好辦事，結(jié)果，就重新辦下來了。”

    三花制藥的注冊資本為1100萬元，預(yù)計(jì)投資為1.5億-1.6億元，分兩期工程：一期50畝地，即現(xiàn)在的三花制藥，已建有兩個(gè)生產(chǎn)車間，辦公樓等尚未開工建設(shè)；二期100畝地，緊靠一期工程，土地手續(xù)還在辦理中。

    三花接骨散，顧名思義，劑型為散劑。“這藥很難吃，良藥苦口，下一步要改劑型，改成丸劑。”柳永峰說，公司計(jì)劃在二期工程投產(chǎn)后，引進(jìn)一套完整的德國生產(chǎn)線，“原料這邊進(jìn)，藥直接從那邊出。”

    至于三花接骨散進(jìn)入市場之后的定價(jià)，柳永峰坦言，這不是他能決定的事情，但他估計(jì)可能會(huì)在原來定價(jià)600元/盒的基礎(chǔ)上提升1-2倍或者更高，畢竟這些年各種成本也都在上漲。

    除三花接骨散外，三花制藥公司還打算引進(jìn)一些西藥品種，“因?yàn)槲覀兊能囬g是中西藥兩套生產(chǎn)線。”

    柳永峰曾幻想，如果柳海峰不注冊專利，或者不是柳海峰注冊專利的話，他現(xiàn)在的身價(jià)或許不止10億元。可惜的是，沒有如果。

    對于三花制藥公司的未來，柳永峰有太多的憧憬，用藥觀念的變化、醫(yī)院床位的緊張狀況等可緩解當(dāng)年三花接骨散的“尷尬”處境，他希望公司在2-3年內(nèi)達(dá)到稅收7000萬-8000萬元。此外，公司在北京設(shè)置了銷售辦事處，旨在與各省的銷售代理商合作，覆蓋全國市場，并爭取在不久將三花接骨散進(jìn)入全國醫(yī)保目錄，甚至在5年之后實(shí)現(xiàn)公司上市。

    壓抑太久的柳永峰太想“大干一場”，但在目前看來，一切還都是未知數(shù)。