全球制藥巨頭默沙東和中國(guó)合作伙伴分手
先聲藥業(yè)和默沙東合資三年多,無(wú)論是雙方企業(yè)給的資源還是后續(xù)跟進(jìn)的產(chǎn)品線,都不如早前預(yù)期。而隨著合資拆分的到來(lái),先聲默沙東700余名員工的去留問(wèn)題也引發(fā)了外界的關(guān)注。
先聲藥業(yè)與默沙東短短三年的蜜月期,還未能結(jié)出盈利果實(shí),就宣告分道揚(yáng)鑣。
2月5日,大型本土民營(yíng)藥企先聲藥業(yè)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者確認(rèn),公司與全球前十大藥企默沙東建立的合資公司—先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司(下稱“合資公司”)已確定戰(zhàn)略調(diào)整,未來(lái)該合資公司的運(yùn)營(yíng)將由先聲藥業(yè)全權(quán)負(fù)責(zé)并控股。“本周內(nèi)所有戰(zhàn)略調(diào)整的事宜會(huì)有階段性的成果”。
作為內(nèi)外資藥企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的典型,先聲默沙東的聯(lián)姻曾在業(yè)內(nèi)被傳為佳話。原本由默沙東控股,并將暢銷產(chǎn)品“舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定”等注入合資企業(yè)的模式,被視為業(yè)界優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如今傳出合作到期,從雙方調(diào)整的方向也可看出利益難調(diào)的端倪。
據(jù)先聲藥業(yè)內(nèi)部人士透露,默沙東方面已經(jīng)新成立了降血脂事業(yè)部,前述早先注入合資公司的產(chǎn)品極可能重新劃歸到默沙東新部門。“未來(lái)短時(shí)間內(nèi),合資公司不會(huì)更名,三家企業(yè)繼續(xù)并行運(yùn)作,先聲藥業(yè)會(huì)對(duì)新公司進(jìn)行支持。”該人士告訴記者。
事實(shí)上,相比另一對(duì)內(nèi)外資藥企合資的案例組合海正輝瑞,先聲默沙東組合后的銷售額增長(zhǎng)并不如前者明顯,無(wú)論是雙方企業(yè)給的資源和后續(xù)跟進(jìn)的產(chǎn)品線,也都不如早前預(yù)期。而隨著合資拆分的到來(lái),先聲默沙東700余名員工的去留問(wèn)題也引發(fā)了外界的關(guān)注。
本土醫(yī)藥專家史立臣告訴本報(bào)記者,先聲與默沙東合作過(guò)程中本身就有矛盾。默沙東一方身為控股方進(jìn)行主導(dǎo),是將其產(chǎn)品利用先聲基層市場(chǎng)的渠道資源“為自己辦事”。后期跟進(jìn)資源投入較少,而先聲相當(dāng)于干了活卻沒(méi)能主導(dǎo),感覺(jué)“吃了虧”。“未來(lái)雙方關(guān)系,或?qū)⒑翢o(wú)瓜葛,或?qū)旬a(chǎn)品改為代理授權(quán)模式繼續(xù)銷售,后者是保留前兩年渠道經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的折中辦法。”他說(shuō)。
合資分手細(xì)節(jié)
2月2日,一份《關(guān)于先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司戰(zhàn)略調(diào)整》的文件在業(yè)界不脛而走。正當(dāng)外界對(duì)此消息真假難辨之時(shí),2月4日,一封由先聲默沙東發(fā)給員工應(yīng)聘默沙東新部門的內(nèi)部郵件,使得此事逐漸明朗。
先聲藥業(yè)向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道確認(rèn)了前述調(diào)整聲明文件的真實(shí)性,并表示產(chǎn)品調(diào)整、人員安排、股權(quán)交易等核心細(xì)節(jié)正在進(jìn)行最后的協(xié)商,本周內(nèi)會(huì)產(chǎn)生階段性的結(jié)論。
在前述文件中,合資雙方聯(lián)合聲明稱,此番合作分手是為尋求進(jìn)一步發(fā)展才進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整,目標(biāo)是進(jìn)一步專注于本土藥品和市場(chǎng)。“轉(zhuǎn)型后的企業(yè)將專注于本土藥品(包括仿制藥和國(guó)家一類新藥等)的運(yùn)營(yíng)。在人才方面,企業(yè)將與兩家母公司—先聲藥業(yè)和默沙東公司實(shí)現(xiàn)人員互動(dòng),并進(jìn)一步選拔、提升、激勵(lì)優(yōu)秀人才。”
2011年7月22日,雙方建立合資公司,默沙東與先聲分別持股51%和49%。合資公司總部設(shè)在上海,在藥品資源投入方面,先聲藥業(yè)只拿出了兩個(gè)藥品(“舒夫坦”和“欣他”),控股方默沙東則將多個(gè)明星產(chǎn)品放入合資公司以期帶動(dòng)銷售。
彼時(shí),先聲藥業(yè)董事長(zhǎng)任晉生在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)指出,雙方這樣的合作形式是因?yàn)橹袊?guó)醫(yī)藥行業(yè)亟需新的商業(yè)模式。“最大的挑戰(zhàn)是如何讓這個(gè)合資公司實(shí)現(xiàn)其潛力。”而如今看來(lái),默沙東與先聲藥業(yè)開(kāi)始有著不同的考量。
默沙東近日傳出將設(shè)立新部門降血脂事業(yè)部,無(wú)論是從定位還是產(chǎn)品資源,都與合資公司主營(yíng)業(yè)務(wù)極為重合。上述內(nèi)部郵件希望讓合資公司員工在默沙東、先聲藥業(yè)、合資公司三選一的做法,也從側(cè)面印證了默沙東即將從合資公司抽身的可能。
盡管暫未透露具體股權(quán)交易數(shù)額,但交易后先聲藥業(yè)控股合資公司已成定局。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就此事向默沙東方面進(jìn)行確認(rèn),公司方面并未予以否認(rèn)。
根據(jù)先聲方面提供的內(nèi)情,為保證合資公司未來(lái)的銷售效益,先聲藥業(yè)此后會(huì)把一些既有的優(yōu)秀藥品注入合資公司,而非市場(chǎng)猜測(cè)的那些儲(chǔ)藏未開(kāi)放銷售的“抽屜藥品”。同時(shí),為保證日后合資公司不會(huì)與先聲本身產(chǎn)品線左右手互搏,產(chǎn)品線調(diào)整后的合資公司更多是充當(dāng)先聲藥業(yè)獨(dú)立事業(yè)部的角色。
而對(duì)于外界盛傳的“合資公司700名員工中,默沙東與先聲分別只能接納150人和200人,剩余一半恐怕遭到裁員”的說(shuō)法,先聲方面予以了否認(rèn)。
“公司采取的是員工利益最大化的原則,并不一定會(huì)進(jìn)行大裁員。員工可以根據(jù)自身的情況可以自由申請(qǐng)前往,先聲方面會(huì)根據(jù)其實(shí)際能力進(jìn)行考慮,目前接納人員的數(shù)量并未最終確定。”
競(jìng)合模式難調(diào)利益糾葛
在雙方企業(yè)合作之初,競(jìng)合企業(yè)共同開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)、外資產(chǎn)品與中國(guó)渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)被視為最大的亮點(diǎn)。默沙東和先聲藥業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)初期產(chǎn)品的制造,雙方會(huì)在各自產(chǎn)品從研發(fā)、注冊(cè)、制造和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行合作。
在合資公司彼時(shí)的設(shè)想中,目標(biāo)市場(chǎng)是從東部沿海到農(nóng)村市場(chǎng),在三甲醫(yī)院的基礎(chǔ)上進(jìn)入基層市場(chǎng)(如市級(jí)衛(wèi)生中心)。然而,相較于海正輝瑞合資公司的平穩(wěn)發(fā)展,先聲默沙東的運(yùn)營(yíng)似乎并不順?biāo)臁?/p>
合資公司成立方才一年,公司CEO張業(yè)泓便在2012年下半年提出離職,由曾任拜耳中國(guó)副總裁的疏正勝接任。此外,曾經(jīng)寄予厚望的基層市場(chǎng)開(kāi)拓,也因?yàn)楦鞣N原因而進(jìn)展緩慢。
此外,在藥品價(jià)格的調(diào)整和資源互換的過(guò)程中,雙方的心態(tài)似乎也發(fā)生了調(diào)整。如合資公司中默沙東力推的“舒降之”,在華由于專利到期后已從2010年1月1日起統(tǒng)一降低出廠價(jià),應(yīng)對(duì)眾多仿制藥廠的圍剿。作為他汀類降脂藥物中唯一入選基藥目錄的產(chǎn)品,默沙東對(duì)該產(chǎn)品的藥價(jià)降幅超過(guò)50%。毛利水平的下降,使得合資公司的銷售分成也受到波動(dòng)。該產(chǎn)品甚至一度傳出因?yàn)楹腺Y并軌后無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開(kāi)拓的尷尬。
類似的情況并不罕見(jiàn)。事實(shí)上,默沙東投入合資公司的四大主力產(chǎn)品“舒降之、科素亞、海捷亞、悅寧定”均已過(guò)專利保護(hù)期,降價(jià)挽回市場(chǎng)、利潤(rùn)趨薄的操作預(yù)期很強(qiáng)。
有業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,本身并不控股、基層渠道自有打算的先聲藥業(yè)是否愿意繼續(xù)保持默沙東這樣的產(chǎn)品節(jié)奏、雙方還有沒(méi)有繼續(xù)注入資源的誠(chéng)意,都遭受了考驗(yàn)。“如此一來(lái),合資公司反而會(huì)成為各自發(fā)展的掣肘。”
責(zé)任編輯:露兒
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