上周和幾個醫(yī)藥業(yè)界大佬喝茶，由于我是做管理咨詢的，這些醫(yī)藥業(yè)界的大佬們都或多或少的給自己企業(yè)請過管理咨詢公司，于是對我好一頓吐槽，弄得我很尷尬、很狼狽，但也引起了我的反思。

在業(yè)界大佬吐槽過程中筆者史立臣整理出提了幾個關(guān)鍵問題：

1.現(xiàn)在的管理咨詢公司對醫(yī)藥業(yè)務(wù)不熟悉。

一些談單的合伙人根本不了解醫(yī)藥保健行業(yè)，雖然可能在談項目時做了些功課，但短時間的突擊很難把控醫(yī)藥保健行業(yè)的真正發(fā)展規(guī)律，合伙人不了解，導(dǎo)致合伙人下面的項目團(tuán)隊做的內(nèi)容和醫(yī)藥保健行業(yè)根本不搭邊。

比如A老板做的營銷體系的薪酬績效項目，某咨詢公司的項目組連業(yè)務(wù)都不熟悉，隨便弄個寬帶薪酬，級別十幾個，薪資60多個水平，看著內(nèi)容很多，但根本用不了，業(yè)務(wù)體系用就更不行了，從營銷總經(jīng)理到普通業(yè)務(wù)代表13層，考核指標(biāo)100多，把營銷人員都弄暈菜了，那還有心思做業(yè)務(wù)，后來干脆停了項目。

2.普通的咨詢公司在醫(yī)藥保健行業(yè)專業(yè)度不夠

由于醫(yī)藥保健行業(yè)是個很復(fù)雜的行業(yè)，長期研究還不一定看清楚發(fā)展的內(nèi)涵和外延，但有些管理咨詢公司根本不去研究，也沒有醫(yī)藥保健行業(yè)的積累和沉淀。

比如B老板做的戰(zhàn)略，找了國內(nèi)知名咨詢公司，最后出來的戰(zhàn)略嚇B企業(yè)人一大跳，因為項目方案說B企業(yè)應(yīng)該進(jìn)軍養(yǎng)老地產(chǎn)，還綽綽有詞的分析了養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展前景，“他們連多少個企業(yè)在養(yǎng)老地產(chǎn)上掉進(jìn)去出不來都看不到，更不用說需要多少資金的問題了” B老板說，“最后改來改去，按照我們的思路進(jìn)行了整理，這哪是做戰(zhàn)略，完全是幫我們梳理思路，一點創(chuàng)新性都沒有。”

3.實施性不強。

由于專業(yè)度不夠，很多項目方案的實施性很低，也沒辦法實施。

比如C企業(yè)的運營管理項目，尤其是涉及到業(yè)務(wù)運營方面，“由于合伙人和項目組根本不懂，拼湊出運營方案后，讓他們幫我們實施，他們收完錢就走人，后期反復(fù)要求指導(dǎo)實施，但人家根本不來，后來終于來了，簡單做了一上午培訓(xùn)就走了，回頭說我的人不行。”

4.跟不上時代的發(fā)展

比如D企業(yè)的流程項目，做完后內(nèi)容非常多，看著都費盡，D企業(yè)要求流程項目做完后上線，達(dá)到流程傻瓜式操作的程度，但某咨詢公司項目組說這不關(guān)他們的事情，他們就是梳理流程，畫流程圖，上線得找IT公司，“我們找到IT公司后，IT公司要求原來的流程項目組協(xié)助翻譯，因為畫的流程上線的語言不通，但某咨詢公司項目組不同意，認(rèn)為是項目外的內(nèi)容，最后沒辦法我們又找了一家咨詢公司，這家公司把原來某公司的流程看完后明確表示上不了線，必須重做，于是我們又重新做了流程，邊做邊上線，好在最后都上線了，前面找某咨詢公司的人錢整個白花費了”， D企業(yè)老板一肚子怨氣。

那么醫(yī)藥保健企業(yè)怎樣找管理咨詢公司并達(dá)到項目要求?

細(xì)思考后筆者提出幾點，供各位大佬借鑒：

1.企業(yè)找的管理咨詢公司一定在醫(yī)藥保健行業(yè)有深度的積累，這一點很好看，看他們是否長期研究醫(yī)藥保健行業(yè)政策，是否有業(yè)內(nèi)專家級別的人。

2.談單合伙人一定要懂，不僅要懂還要深度研究這個行業(yè)，這個人非常關(guān)鍵，他不懂的話，項目很難做好，因為項目主體思路都是他出的，他如果沒有在這個行業(yè)從業(yè)五年以上，很難短時間弄明白醫(yī)藥保健行業(yè)的水有多深，更不清楚路怎么走。

3.一定要讓談單合伙人對項目負(fù)責(zé)到底，包括后面的輔導(dǎo)實施。說實在的，大咨詢公司沒有誰真正對項目負(fù)責(zé)，只有這個談單合伙人，他要是不負(fù)責(zé)，你別指望簽署協(xié)議的咨詢公司負(fù)責(zé)，根本不可能，他們早就把風(fēng)險在協(xié)議中推脫掉了。

4.項目運作過程一定要經(jīng)常溝通思路，別指望最后提交的成果能給你帶來多少驚喜，沒過程，結(jié)果也不一定好，過程溝通可以避免項目組走入歧途，也可以看清這個項目團(tuán)隊的真實水平。

5.最后是輔導(dǎo)實施，和大管理咨詢公司合作，最好在項目協(xié)議簽署前就和談單合伙人單獨簽署一個輔導(dǎo)實施協(xié)議，即便是收費也沒問題，總好過收完尾款后沒人管，導(dǎo)致咨詢項目白做，錢白花，但這個輔導(dǎo)實施協(xié)議不能和咨詢公司簽，因為一旦和咨詢公司簽了，談單合伙人不會好好負(fù)責(zé)的。

上面幾點僅僅是建議，管理咨詢行業(yè)水還是很深的，呵呵，不明確說了。