三、銷售模式，現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)政策，限制處方藥上電視做廣告，這下咋辦？在新特藥中，處方藥占70%以上，OTC藥品只占30%左右，新產(chǎn)品上市之后，信息如何傳播？藥品是一種特殊商品，它有非常強(qiáng)的專業(yè)性，同時(shí)有特殊的銷售渠道，它不象快速消費(fèi)品，只要把產(chǎn)品通過(guò)銷售商放在終端賣場(chǎng)就行了，通過(guò)廣告或口碑傳播，消費(fèi)者就很容易接觸到這種產(chǎn)品并做出自我判斷，是買還是不買？決定權(quán)決定在消費(fèi)者自已手里，但藥品不一樣，盡管它最終是面對(duì)終端患者，但事實(shí)上，處方藥的決定權(quán)更多的是在醫(yī)生手上，基本上患者只有選擇買藥和不買藥的權(quán)利，而沒(méi)有選擇買A這種藥還是B這種藥的權(quán)利，權(quán)利的壟斷和集中必然會(huì)導(dǎo)致一定的腐敗，醫(yī)生拿回扣這種現(xiàn)象自然就出現(xiàn)了，當(dāng)然，一方面是目前絕大數(shù)醫(yī)院醫(yī)生基本收入較低，從小學(xué)上學(xué)開始，一直到求學(xué)到參加工作到取得處方權(quán)時(shí)，絕大多數(shù)大夫已過(guò)了三十而立的年齡，他們要生活，他們要娶妻生子，他們要養(yǎng)家糊口，自然對(duì)經(jīng)濟(jì)的需求較高，同時(shí)，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間的苦讀而最終面對(duì)醫(yī)院微薄收入必然會(huì)導(dǎo)致心態(tài)失衡，因而積極尋找能夠“腐敗”的機(jī)會(huì)，同時(shí)，從另一個(gè)角度看，低水平重復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品較多，各廠家競(jìng)爭(zhēng)手段大同小異，為了能讓自已的產(chǎn)品能銷得更快，自然需要醫(yī)藥代表進(jìn)行一對(duì)一的宣傳，同時(shí)對(duì)目標(biāo)大夫進(jìn)行必要的公關(guān)工作，事實(shí)上“回扣”做為銷售的一種輔助手段，在很多的銷售行業(yè)中都屢見不鮮，但由于藥品是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)品，與老百姓的身體健康息息相關(guān)，當(dāng)社會(huì)上出現(xiàn)的一些不平現(xiàn)象得不到合理解決和消化時(shí)，藥品“回扣”這種銷售模式就被放到了放大鏡下進(jìn)行無(wú)情的批判，現(xiàn)在誰(shuí)能告訴我，在同質(zhì)化產(chǎn)品大量出現(xiàn)的情況下，你認(rèn)為我們應(yīng)該采取什么樣的銷售模式？誰(shuí)來(lái)教教我？

以上這番言論，純屬筆者一時(shí)酒后興起，如有不當(dāng)之處敬請(qǐng)讀者原諒！寫這篇文章也并非為了推托社會(huì)責(zé)任，只是作為醫(yī)藥代表的一員，以及作為生產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)代表和縮影，我們希望得到社會(huì)的理解和公正的評(píng)價(jià)，同時(shí)希望讀者群策群力，共同為中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的未來(lái)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策！幸莫大焉！