醫(yī)藥代表不同發(fā)展階段的成熟度與自我激勵(lì)
(0)核心提示：現(xiàn)代情景管理理論認(rèn)為員工的成熟度是能力與態(tài)度的綜合表現(xiàn),在規(guī)定的工作目標(biāo)上,員工處于能力與態(tài)度兩者的不同表現(xiàn).結(jié)合醫(yī)藥代表的工作特點(diǎn)我們可以把醫(yī)藥代表按不同成熟度分為四種類型,熱情的新手,醒悟者,經(jīng)驗(yàn)者,自我激勵(lì)者. 0-6個(gè)月的醫(yī)藥代表多半屬于熱情的
0-6個(gè)月的醫(yī)藥代表多半屬于熱情的新手。他們的工作態(tài)度好，但能力尚不具備。這個(gè)階段醫(yī)藥代表的工作熱情來自學(xué)習(xí)新知識(shí)。9個(gè)月到1年左右的醫(yī)藥代表叫做“醒悟者”。這時(shí)他們進(jìn)入醫(yī)藥代表成熟的第二個(gè)階段，這時(shí)他們已經(jīng)具備了初步的能力，此時(shí)醫(yī)藥代表的自信和熱情減退，很多人甚至難以面對(duì)屢屢業(yè)績不佳的難堪，產(chǎn)生自己不適合從事這個(gè)行業(yè)的悲觀情緒，醫(yī)藥代表成熟的第三個(gè)階段是“經(jīng)驗(yàn)者”階段，一般是在從事醫(yī)藥銷售工作1年到2年左右，在這個(gè)階段的醫(yī)藥代表已經(jīng)具備必要的工作能力，他們已經(jīng)能夠完成醫(yī)藥代表的基本職責(zé)，銷售業(yè)績明顯提升，面對(duì)推廣過程中常規(guī)的問題能夠輕松自如的處理，醫(yī)藥代表的真正成熟在“自我激勵(lì)”階段，在這一時(shí)期多在從業(yè)3年到5年左右。醫(yī)藥代表能力臻于完善，他們自信，自我激勵(lì)，無需企業(yè)的支持和監(jiān)控就能獨(dú)立完成目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)管理者外加的命令與控制此時(shí)轉(zhuǎn)化為員工內(nèi)在自發(fā)性的控制，同時(shí)進(jìn)一步提升績效與發(fā)展自己的能力。他們能夠妥善處理復(fù)雜的客戶問題，能夠自覺地分析、發(fā)掘市場潛力，他們積極地超越原來的目標(biāo)，同時(shí)積極認(rèn)同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠于企業(yè)文化，以自己是企業(yè)的一員感到榮耀。
在醫(yī)藥代表的四個(gè)發(fā)展階段中能力與態(tài)度的不同決定醫(yī)藥代表能否更快地成熟起來。醫(yī)藥代表的優(yōu)秀素質(zhì)也是醫(yī)藥代表最重要的市場價(jià)值，醫(yī)藥代表的根本素質(zhì)水平就在于能力和態(tài)度的綜合表現(xiàn)，即成熟度的高低，醫(yī)藥代表的成熟度也可以概括成能力與態(tài)度在心理與行為兩個(gè)方面的表現(xiàn)。
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
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整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
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