淺析VIP客戶群體--返聘專家（2）
(0)核心提示：返聘專家，顧名思義，指的是醫(yī)生退休以后，又被醫(yī)院聘請回來，繼續(xù)工作。當然，絕對多數(shù)的返聘專家都是出醫(yī)院的專家門診，其實，醫(yī)院采取這樣的操作方式是違規(guī)行為。我們是代表，醫(yī)院是否違規(guī)跟我們關系不大，在此不多啰嗦。此貼我想好好分析分析返聘專家，
3、高素質(zhì)的接洽人員。代表的素質(zhì)尤為重要，畢竟是老人嘛，比較注重代表的品行等等。
4、十分高的安全系數(shù)。安全，顧名思義，一定不要給專家惹麻煩，因為他很有可能成為或者已經(jīng)成為你的VIP，如果因為你的不謹慎，跟他帶來一系列的麻煩，他將會立即給你翻臉，再想恢復，就難上加難。
5、良好的服務。提供特色的服務，是一種十分有效的手段，因為他們平時工作比較忙，比較累，這對專家來說是一大問題，因此，我們完全可以利用此問題來做文章，比如：定期給他們請家政服務，請他們做保健、按摩、足療，幫他們分擔家務勞動等等。你給他提供貼心、溫暖的服務，解決他的后顧之憂，他也就會給你豐碩的回報。
6、各種實惠的活動、各種實惠的禮品。實惠問題就不用多說了，大家應該明白。但是有一點也要多啰嗦幾句，老人對新鮮事物也是感興趣的，他們也有十足的好奇心，因此這一點也可以作為不錯的突破口。
7、穩(wěn)定的銷售隊伍。既要有穩(wěn)定的醫(yī)藥代表定期跟他們接觸，建立良好的客情基礎，也要有穩(wěn)定的領導定期拜會他們，表示出對他足夠的重視，畢竟，他們很在乎他在廠商心目中的地位，有領導經(jīng)常見見他們，可以省下代表很多功夫，也能跟他們很快建立穩(wěn)定的合作關系。
簡單闡述以上幾點，僅供同行們參考。
| 上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...