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會議營銷成功與否的標準流程(2)

2010-10-03 08:22 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā),對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識,以專家顧問的身份對意向顧客進行持續(xù)不斷的關懷和隱藏式銷售,最終實現(xiàn)銷售目的。

.B類:無意向但有意識具備購買條件
       3.C類:無意向又不具備條件,但是可以列會者
 
       會議營銷的控場原則:
       一.內(nèi)容要緊湊,不拖拉,豐富多彩
       二.動靜結合
       三.專家講解時間不超過30分鐘,在20分鐘以內(nèi)最好,要用通俗的語言講解不要講太多術語。專業(yè)術語可以畫龍點睛作為點綴,專家的演講要起到當頭棒喝的作用(哦,原來如此)
       四.會議開始就要調(diào)動氣氛―――拉近距離―――有了氣氛客人坐住之后開始進入正題――了解病情的來龍去脈,表示理解生病的苦難―――推出產(chǎn)品的優(yōu)勢與科學適用性―――可舉例說明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說法――描繪健康人的美好生活―――闡述有錢不等于有健康,但是健康可以帶來財富(講故事)―――宣讀今天的促銷原則
五.會議營銷成功與否與一批懂業(yè)務,會做人的,有責任心的好員工是分不開的,要做到細致第一就會成功第一。
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Tags:會議營銷

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