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營銷人的營銷技能模塊清單(3)

2010-12-06 13:14 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:營銷人到底該學(xué)什么?該怎么學(xué)才能少走彎路?僅靠下苦功是沒用的。求學(xué)本身就是件苦差事,所謂“學(xué)海無涯苦作舟”,過去學(xué)生上學(xué)要受罰還要打手板子(考慮學(xué)生的承受能力才沒有上老虎凳)??追蜃诱f“學(xué)而時習(xí)不亦樂乎”,那是因為說這話的時候他已經(jīng)是圣人沒

 
    建議:這條主線應(yīng)該是營銷培訓(xùn)的重頭戲,對企業(yè)而言要以外部師資課程引進和內(nèi)部自身總結(jié)研發(fā)兩種形式進行,針對營銷人的不同崗位分階次進行。最重要的是知識的傳承積累和內(nèi)化(詳見筆者2008年4、5月銷售與市場渠道版刊登的文章《銷售知識管理:肥水莫流外人田(上、下)》。對營銷人而言,這條主線應(yīng)該是用吸星大法,分檔保存的主要方向。
 
    四、管理技能知識模塊:營銷人從市場執(zhí)行上升到團隊管理角色,需要初步掌握的管理知識和管理工具
 
    建議:管理本身有藝術(shù)的成份,講起來玄之又玄。但管理也有很多可以固化的方法和工具,要注重培訓(xùn)固化的工具,不在乎給學(xué)員講多少高深的管理理論,而在于他們聽課之后使用了多少管理工具。建議企業(yè)也用外請內(nèi)研的方法,逐漸積累形成自己的課程體系,分階次進行。對營銷人而言,學(xué)管理要注重實際操練,管理方法和工具不實際操練是學(xué)不會的,先使用了基本的管理工具,入門了,再提升管理藝術(shù)吧。
 
    營銷不神秘,你的產(chǎn)品走什么渠道你就要做什么事情,偷工減料或者故弄玄虛同樣要不得。
 
    營銷是個技術(shù),由一些知識模塊組成。作為一名營銷人應(yīng)知應(yīng)會的知識模塊(以快消為例)大致如本文所寫,若有遺漏就是些特例和專項內(nèi)容(比如導(dǎo)購人員技能,社區(qū)促銷技能,賒銷企業(yè)的帳款管理技能等等),可依企業(yè)和個體實際情況再做修補。
 
    看起來要學(xué)的內(nèi)容挺多,其實真的有計劃的學(xué)起來,循序漸進,三五年工夫就可把這些模塊學(xué)習(xí)而且操練完了。若修煉用“吸星大法”,更可提高模塊化學(xué)習(xí)的效率。
 
    再長的路長不過雙腳,只要方法對,有恒心,就不難。

    營銷“老鳥”就是這樣練成的。

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Tags:營銷技能 企業(yè)培訓(xùn) 業(yè)績管理

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