現(xiàn)在，眾多醫(yī)藥保健品的日子是不好過的。

醫(yī)療改革、藥品降價、藥品規(guī)范、反商業(yè)賄賂……就象緊箍咒一樣，開始嚴格規(guī)范和控制眾多的企業(yè)市場行為，使以往那種急功近利、僅僅滿足短、平、快嚴重透支市場資源的做法，如今在陽光下變得贏弱不堪的同時開始了警覺和反思。

坦率講，中國醫(yī)藥營銷還是簡單和幼稚的，往往猛刮流行風，前幾年滿足于廣告導向、終端導向，走監(jiān)管漏洞、鉆法律空白，其結(jié)果在不規(guī)范的市場中，雖然賺到了第一桶金，但事后的發(fā)展態(tài)勢并沒有朝著有利于他們的方向發(fā)展，弄不好在市場上消失于無形了。

現(xiàn)時的眾多醫(yī)藥保健品企業(yè)，由于在研發(fā)和技術上缺乏核心競爭力，因而造成了炒作、拉人頭現(xiàn)象的泛濫，其市場推廣上往往是粗放式、簡單化的運作，要么是押寶于媒體、要么就是會務營銷帶金銷售，或者就是通過廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)催生出來的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，在短時期內(nèi)刺激市場的同時從長遠來看，也傷及了自身品牌的穩(wěn)定和產(chǎn)品的進一步差異化，我認為，這種營銷其實就是缺乏內(nèi)涵，沒有戰(zhàn)略的草根營銷。

醫(yī)藥保健品的營銷，雖然歷經(jīng)風雨，花樣繁多，但其發(fā)展軌跡和運行脈絡基本上是圍繞下面三個階段開始的：

 第一階段：主要是以適應需求、激發(fā)需求為主。醫(yī)藥保健品推廣更多的講究技術，具體的表現(xiàn)方式就是強調(diào)功效，往往在宣傳中有意無意的把產(chǎn)品說得神乎其神、天花亂墜，其遭受的置疑和誠信危機使得企業(yè)很快的陷入短命的怪圈。

第二階段：主要是以滿足需求、實現(xiàn)需求為主。產(chǎn)品推廣突出技巧，具體的表現(xiàn)方式就是炒作概念。但假、大、空式的故弄玄虛的所謂神秘感，由于缺乏現(xiàn)實的技術專業(yè)層面上的支撐，往往一陣流行風式的就過去了。

第三階段：主要是以創(chuàng)新需求、重復需求為主。產(chǎn)品推廣突出和諧、人文、生態(tài)，更強調(diào)理性和專業(yè)，具體的表現(xiàn)方式就是強調(diào)以人為本，以服務的精細化和手段的差異化來疊現(xiàn)產(chǎn)品的價值，而不僅僅是奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂頭腦風暴引發(fā)的所謂靈感虛幻，它更注重在技法上的務實和嚴謹，以及展現(xiàn)出來希望長期延續(xù)對產(chǎn)品認知、認同的心理渴望和對消費者深層需求的關注和關切。

從以上三個階段來看，前二個階段往往容易引發(fā)跟風、追隨和模仿，說白了就是一塊血腥競爭的“紅海“，而后者是當今需要重新認識的藍海領域。其實，真正的藍海戰(zhàn)略應該包括兩個方面的內(nèi)涵：一是對企業(yè)外部包括產(chǎn)品、客戶、服務等的協(xié)調(diào);二是對企業(yè)內(nèi)部包括業(yè)務組合、業(yè)務過程以及組織結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)。著名品牌營銷專家于斐先生認為，一個好的藍海創(chuàng)意是一個呈現(xiàn)給顧客的完整的商業(yè)運作過程，是以一種系統(tǒng)的方式開創(chuàng)占領自己的藍海，只有這樣才不容易被模仿，它不僅需要創(chuàng)造，更需要執(zhí)行。

由此可見，中國醫(yī)藥保健品的草根營銷除了慣常使用的廣告導向外、更要在服務導向和品牌導向上有所突破和開拓，因為只有在營銷方式上變臉才有贏得未來的可能。