會(huì)銷企業(yè)做好體驗(yàn)營(yíng)銷的5個(gè)必經(jīng)之路
(0)核心提示：筆者認(rèn)為不是任何產(chǎn)品都可以選擇體驗(yàn)營(yíng)銷這個(gè)模式的，體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇此坪?jiǎn)單，但也要有很強(qiáng)的產(chǎn)品力作為后盾，才能打好體驗(yàn)營(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)役。換句話說(shuō)，也就是具備體驗(yàn)出效果的產(chǎn)品，才能選擇體驗(yàn)這種模式的。很多產(chǎn)品非常適合做會(huì)銷，但不適合做體驗(yàn)，就只能從會(huì)銷模式上換著花樣搞了，走體驗(yàn)的路子只能越走越遠(yuǎn)了。
筆者認(rèn)為不是任何產(chǎn)品都可以選擇體驗(yàn)營(yíng)銷這個(gè)模式的，體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇此坪?jiǎn)單，但也要有很強(qiáng)的產(chǎn)品力作為后盾，才能打好體驗(yàn)營(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)役。換句話說(shuō)，也就是具備體驗(yàn)出效果的產(chǎn)品，才能選擇體驗(yàn)這種模式的。很多產(chǎn)品非常適合做會(huì)銷，但不適合做體驗(yàn)，就只能從會(huì)銷模式上換著花樣搞了，走體驗(yàn)的路子只能越走越遠(yuǎn)了。
一、從細(xì)節(jié)到整體-從宣傳方式看團(tuán)隊(duì)面貌。
筆者把總部策劃的各種宣傳單的使用說(shuō)明和發(fā)放技巧全部講解完畢有做了個(gè)激勵(lì)培訓(xùn)和項(xiàng)目執(zhí)行之后就看到整個(gè)小團(tuán)隊(duì)士氣高漲，紛紛躍躍欲試。我們來(lái)看看他們的計(jì)提分工吧：
1、 老顧客回饋：請(qǐng)?zhí)?、申?qǐng)單（積極動(dòng)員老顧客參與發(fā)單活動(dòng)，給予愛(ài)心大媽的稱號(hào)，讓顧客邊服藥，邊鍛煉身體，不僅藥物治療，還充分結(jié)合了運(yùn)動(dòng)和心理治療，呵呵，看來(lái)這個(gè)免費(fèi)試服真是沒(méi)白給，果然很賣力啊。）
2、 整體攻勢(shì)：海報(bào)（各小區(qū)宣傳欄，各超市、菜市場(chǎng)、幼兒園門口及晨練點(diǎn)時(shí)間連續(xù)3天全部鋪開(kāi)。）
3、 新顧客收集：體驗(yàn)券、宣傳單（分成2組，加上老顧客，每組2人貼海報(bào)、3人圍繞海報(bào)周邊及小區(qū)邊宣傳邊登記收單。）
二、從團(tuán)隊(duì)素質(zhì)看正規(guī)性-開(kāi)始試服的種種環(huán)節(jié)。
1、試服申請(qǐng)表
2、康復(fù)手冊(cè)
3、檢測(cè)單
4、產(chǎn)品介紹的報(bào)紙
5、產(chǎn)品宣傳單折頁(yè)
三、具體執(zhí)行-特色模式，銷售三步走：
1、三套專業(yè)宣傳片播放的時(shí)間
2、企業(yè)展示和攻單時(shí)間的銜接，及邀約技巧全部整齊劃一，體現(xiàn)出公司培訓(xùn)的專業(yè)性
四、體驗(yàn)營(yíng)銷策略的內(nèi)涵及具體實(shí)施方案（現(xiàn)以山芪參膠囊的市場(chǎng)運(yùn)作體驗(yàn)?zāi)Ｊ綖槔海?/p>
| 上一頁(yè) | 1 | 2 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
責(zé)任編輯：蕓兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...