會銷企業(yè)做好體驗營銷的5個必經(jīng)之路（2）
(0)核心提示：筆者認(rèn)為不是任何產(chǎn)品都可以選擇體驗營銷這個模式的，體驗?zāi)Ｊ娇此坪唵?，但也要有很強的產(chǎn)品力作為后盾，才能打好體驗營銷這場戰(zhàn)役。換句話說，也就是具備體驗出效果的產(chǎn)品，才能選擇體驗這種模式的。很多產(chǎn)品非常適合做會銷，但不適合做體驗，就只能從會銷模式上換著花樣搞了，走體驗的路子只能越走越遠(yuǎn)了。
1、組織日常會小單顧客，來廠參觀，不僅提升經(jīng)銷商可信度，而且小單加大單，大單在加單，加單在管理，實現(xiàn)真正意義上的三級跳，這樣持續(xù)盈利的模式才是企業(yè)和代理商合作長久。
2、通過體驗營銷，讓經(jīng)銷商對產(chǎn)品認(rèn)同，不用再為賣貨上愁，從而堅定信心開拓市場，并有歸屬感。
3、針對于經(jīng)銷商團(tuán)隊的培訓(xùn)要保持系統(tǒng)性、持續(xù)性，進(jìn)行體驗營銷培訓(xùn)，旨在于員工是團(tuán)隊凝聚力的打造和銷售業(yè)績的提升。
4、進(jìn)一步提升經(jīng)銷商在市場的影響力和顧客對產(chǎn)品及企業(yè)的忠誠度。（例如：2011年沈陽經(jīng)銷商組織800名顧客進(jìn)行體驗，產(chǎn)生業(yè)績224萬多元）體驗出效果再開展?fàn)I銷活動，才有可信度。
五、體驗營銷的利與弊：
多年的會銷體驗營銷經(jīng)驗表明，體驗營銷的投入約占市場銷售份額的10%左右是比較現(xiàn)實的。
其實體驗營銷是重要組成還是合作企業(yè)的實力，企業(yè)實力大產(chǎn)品力好、培訓(xùn)到位，企業(yè)和單位才能有長久的發(fā)展。注意研究體驗營銷策略，切實針對市場發(fā)展變化趨勢，制定適合本公司的中、長期規(guī)劃。根據(jù)消費心理，深入挖掘潛力，快速擴(kuò)張顧客群體、有經(jīng)濟(jì)效益的營銷策略，
體驗營銷 顧名思義，是利用體驗也就是試服的方式，最終達(dá)到銷售的目的的一種銷售手段。很多會議營銷的企業(yè)靠著體驗營銷出奇制勝，不僅樹立了企業(yè)形象，增強了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，提升了銷量，更培養(yǎng)了很多的忠實顧客。
編后語：筆者所服務(wù)的產(chǎn)品上市剛剛不到半年的時間，全國就有近80多個代理商，還是很振奮人心的，也是離不開這強有力的企業(yè)支持和良好的產(chǎn)品鏈，陸續(xù)新產(chǎn)品上市，也給代理商帶來了，發(fā)展的方向，體驗累的產(chǎn)品在國家法律法規(guī)逐漸完善的基礎(chǔ)上，已經(jīng)由儀器逐漸發(fā)展到口服、外用等等多方面劑型，也使得體驗營銷在會銷這塊熱土上有開出了春的新枝。
| 上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
責(zé)任編輯：蕓兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...