鑒于商家逐利的本性，在廣告炒作中投入了一定的廣告費，需承擔較高的風險，廣告文案的表現(xiàn)形式常常運用夸大式的語句，什么都敢承諾，“人有多大膽，地有多大產”，廣告“敢吹才能贏”。這種“竭澤而漁”宣傳方式為什么能大行其道，有人認為“這是沒有辦法的辦法”，有人認為“這種方法好使”，筆者認為首要原因是消費者對醫(yī)藥、保健、產品等專業(yè)知識的缺乏及法制的不健全。 

代表群體：短命的炒作群體（代表群體，蒙派）及其跟風者 

概述：盡管這些夸大式的廣告炒作群體一浪一浪死在沙灘上，但還是吹起了一股股金浪銀浪。炒作中的開創(chuàng)者，是概念的制作者，他們大把燒錢培育市場，有的取得了不錯業(yè)績，一二年掙幾千萬，其跟風者們同樣也能分到豐盛的一份。　　 

運用媒介的二種類型： 

1、注重品牌，無欺騙性的廣告宣傳（如哈藥六、養(yǎng)生堂、健康元等） 

 2、為了迎合消費者的心理，而夸大欺騙性的廣告宣傳（此類實在太多，不一一例舉） 

二種類型的商家同時把保健品產業(yè)推向了一個高峰?！　?nbsp;

媒介時代的特點： 

每個輝煌成功的企業(yè)都能非常熟練的運用廣告，掌握了廣告，就是掌握了核心，產品就會賣得火爆，所以這也是一個“廣告運作企業(yè)”輝煌的時代，廣告產品在整個銷售渠道中，話語權十足，起著決定性的作用?！　?nbsp;

三、渠道時代 

此階段是“渠道為王”的最好體現(xiàn)。　

 曾經一篇廣告，產品就賣得火爆；一上電話廣告，人們立即瘋搶。到了后期，一篇廣告，如泥牛入海；一次電視廣告，起不了波瀾。 

 隨著哈磁、哈藥六、健特等一批批企業(yè)的帶動，把電視、報紙等媒體的價格炒作起來了，也隨之增加了企業(yè)廣告運作的風險。 

同時，互聯(lián)網等信息技術的迅猛發(fā)展，消費者幾經教育，消費者與商家之間的信息不對稱逐漸縮小，消費者慢慢的對產品及廣告的分辨能力越來越強，對于胡亂編寫的廣告，消費者逐漸建起來了免疫能力，他們不再輕易相信廣告了，使得廣告效果越來越差，折戟沉沙的廣告運作項目，一浪又一浪。與此同時，連鎖藥店得到迅猛的發(fā)展，海王、老百姓等一批連鎖藥店不斷擴張。此時已時過境遷，廣告不再在行業(yè)中起著主導作用了，保健品行業(yè)逐漸進入了渠道時代。 

“渠道為王”，數(shù)年前營銷專家們就提出了這個概念。無論是家電行業(yè)、食品飲料等快速消費品行業(yè)、日化行業(yè)，還是醫(yī)藥保健品行業(yè)，都能體會到這句真理。家電行業(yè)的渠道商——國美和蘇寧，憑著全國各大賣場的優(yōu)勢，對進場的各品牌廠家提出了極為嚴格的要求，壓制價格；海王等連鎖藥店，任憑你的產品廣告打得響響亮亮，不符合我的要求，照樣不讓你進場。國美老總，曾為胡潤財富榜首，海王連鎖藥店，美國納斯達克上市，廠家與渠道商相比，誰淘金的速度更快，不言自明?！　?nbsp;

渠道時代的特點： 

 1、保健品不用大聲吆喝（做廣告）也能掙大錢 

 2、誰掌握的渠道資源越多，誰就能做得越大 

3、商家把控渠道的能力尤為重要