《醫(yī)藥銷售那些事》（第一部）（10）
(1)核心提示：由中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟會(huì)員故事改編，醫(yī)藥代表營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全接觸，揭開(kāi)醫(yī)藥銷售行業(yè)不為人知的營(yíng)銷模式和生存法則。為您解密藥品從藥廠走向患者的全部灰色規(guī)則和隱秘過(guò)程，也為中國(guó)遭遇困境亟待突圍的藥企，提出了具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷操作路徑。
自己的人才是最好用的人（2）
這是支流動(dòng)促銷隊(duì)伍，章文之前就有過(guò)深思熟慮，海川生物現(xiàn)在很需要流動(dòng)促銷團(tuán)，流動(dòng)促銷員主要有幾個(gè)好處：
1．節(jié)省經(jīng)費(fèi)，如果是駐店促銷員，就要支付給藥店一定的駐店費(fèi)用，這筆費(fèi)用應(yīng)該是每家店500－1000元不等。
2．海川生物現(xiàn)在的藥店終端太薄弱，一個(gè)好的促銷員會(huì)幫助公司加強(qiáng)藥店的客情和產(chǎn)品陳列。
3．駐店促銷員只能在一家藥店死守，而流動(dòng)促銷員可以根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)動(dòng)，機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)一點(diǎn)。
4．終端攔截，派駐促銷員在藥店，就會(huì)對(duì)來(lái)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品種的消費(fèi)者進(jìn)行自身產(chǎn)品的推廣，是消費(fèi)者改變購(gòu)買決定。
5．流動(dòng)促銷員還有比較重要的一點(diǎn)，就是宣傳，如果是駐店促銷員只能在店內(nèi)等顧客，但流動(dòng)促銷員大部分的時(shí)間是在藥店外面，對(duì)路過(guò)的消費(fèi)群可以進(jìn)行產(chǎn)品宣傳單的派發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，這就達(dá)到了宣傳推廣和提高銷量的雙重效果。
對(duì)于設(shè)定促銷組長(zhǎng)，周俊當(dāng)時(shí)是有異議的，建議由銷售代表進(jìn)行基礎(chǔ)管理。
章文告訴他：“按照正常的人員架構(gòu)，促銷部由你這個(gè)主管直接管理，銷售代表進(jìn)行一些基礎(chǔ)的安排，比如：藥店的排點(diǎn)、物料的補(bǔ)給、日常工作地檢查等。但現(xiàn)在這些銷售代表有更重要的工作要做，就是要在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)強(qiáng)大的藥店終端，如果讓他們?nèi)ス芾泶黉N員，那就本末倒置了。四到六個(gè)月之后，促銷員就可以由銷售代表管理，因?yàn)槟菚r(shí)候我相信‘優(yōu)銀’的藥店終端已經(jīng)很強(qiáng)悍了。”
周俊笑呵呵肯定地說(shuō)：“四個(gè)月，肯定沒(méi)問(wèn)題。”隨之又問(wèn)，“到時(shí)候那幾個(gè)促銷組長(zhǎng)怎么安排??？”
章文敲了敲周俊的腦袋：“你動(dòng)動(dòng)腦筋好吧，我不是說(shuō)過(guò)六個(gè)月后要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)嗎！到那個(gè)時(shí)候這些人都是海川生物的老人了，對(duì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展已經(jīng)非常熟悉了，到時(shí)都可以外派到各市去當(dāng)主力軍了。”
周俊搔了搔腦袋，不好意思地笑著說(shuō)：“沒(méi)辦法啊，對(duì)你的依賴性太大了，很多事不多考慮直接就問(wèn)你了。”
章文沉思了一會(huì)，說(shuō)：“你說(shuō)得確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，以后要多培養(yǎng)你們的自主性才行。”
促銷部順利成立后，隨之開(kāi)展的就是培訓(xùn)、模擬訓(xùn)練、總結(jié)等，忙得周俊不亦樂(lè)乎。丁燦也隨著促銷部的成立工作量隨之增大，成天的說(shuō)章文榨余她的剩余價(jià)值。
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