兩杯黃湯下肚，假話說得比真話還真（1）

　　章文與一心連鎖打了兩年的交道，對一心連鎖的業(yè)務流程相當熟悉，當時的各大連鎖業(yè)務流程幾乎相同。

　　在應付貨款這方面，一心醫(yī)藥連鎖是這樣規(guī)定的：每月的中旬，公司財務部根據(jù)本月的收支情況，出具一份應付貨款的金額，經醫(yī)藥公司總經理批字后，由財務部給到采購部總經理，采購部總經理會根據(jù)每個采購經理的業(yè)務實際情況進行分攤，然后每個采購經理再將這筆應付款進行細分，一般要將其中的百分之五十份額分給每月必須要付款的公司，例如一些暢銷產品或需要現(xiàn)金支付的品類，還要拿出百分之二十支付已壓款達半年以上的公司，剩下的百分之三十就是由采購經理自由支配的了，章文搶的就是這百分之三十的份額中的一席之位。

　　醫(yī)藥連鎖采購經理的權利是相當大的，掌控著進貨和付款兩塊最吃香的肥肉，不算正常收入，每個月的黑色收入也是頗豐的。每個采購經理是按照藥品的品類來進行劃分的，有的醫(yī)藥公司分得比較精細，有的就比較籠統(tǒng)，一心連鎖就比較籠統(tǒng)，只設了五個采購經理，處方藥設一個經理，外用藥設一個經理，口服藥設一個經理，保健品及中草藥設一個經理，非藥品設一個經理。樂家連鎖相對來說分得就比較細致，共有十二個采購經理，是按照產品治療領域來進行分類的，比如：五官科和風濕類科的藥設一個采購經理，心血管科和感冒流感類的藥設一個采購經理等。好朋友連鎖和來喜連鎖都是按照一心連鎖這樣設置的采購經理，籠統(tǒng)一些；優(yōu)友連鎖、?？堤眉叭f家堂的規(guī)模都是比較小，所以只設置了一兩個采購經理。

　　一心連鎖的辦公大廈位于天寧市的新圳區(qū)辛光片區(qū)，因為辛光片區(qū)屬于辦公倉庫區(qū)，所以其他幾家連鎖的辦公總部也都聚在這個片區(qū)，倒是方便了各個公司的銷售經理們，所以這個片區(qū)也是醫(yī)藥職業(yè)經理人聚會碰頭的地方。

　　章文下午兩點準時到了一心連鎖，一樓大堂的接待文員對著電腦悠閑地敲著鍵盤，并沒有理會章文。章文坐電梯徑直上了二樓，因為下午剛剛上班，業(yè)務洽談室的外面只有二、三個廠家的人在徘徊，章文是特意踩著點來的，他知道這個時間段拜訪的人較少，可以跟采購經理多溝通一會。

　　章文與一心連鎖陸陸續(xù)續(xù)地打了兩年的交道，與其中的兩個采購經理相當熟絡，跟其他的采購經理也認識，但深度不夠。

　　“優(yōu)銀”屬于外用藥，章文之前就知道了負責優(yōu)銀的采購經理是劉達先，章文只在一心連鎖曾經開展的客戶聯(lián)誼會上跟他碰過杯，喝過酒，平時在一心連鎖的總部也只是點頭示意，并沒有深度的交往。

　　但是章文對一心連鎖的應收貨款很有把握，一心連鎖中跟章文關系比較深的一個采購經理叫關家駿，來自西北，性格比較豪爽，跟章文處得相當不錯，愛好運動，兩人也經常一起去切磋羽毛球。

　　章文前幾天特意給他去了電話，說起這個事，關家駿笑著說：“老劉啊？沒問題，我倆的關系還不錯，到時給你引見一下。”