正文 第十四章 解決資金困惑
 
　　帶著一點渺茫的期望，我來到了醫(yī)藥公司，準備跟王總談談，看他能否支持我。但是，我自己都知道，希望不大，因為這個醫(yī)藥公司的情況我很了解，他們是很守合同講信用的，合同怎么簽定的就忠實地執(zhí)行，要打破合同得到特別待遇基本上是不可能的事情。果然，當我忐忑不安地把我的情況和請求告訴王總后，他表示愛莫能助，他告訴我這種情況在新做市場的代理商中間非常普遍，大家剛出道，都一味地想怎么做大做強，往往在突飛猛進的時候忘記了自己的資金軟肋，但是他們公司沒辦法打破規(guī)矩支持我，否則就沒有規(guī)矩可談了。盡管我反復請求，他也表示沒有辦法，最多考慮下月派款的時候優(yōu)先走我的款，但是要提前回款是無論如何都辦不到的。帶著十萬分的失望，我回到了我的窩，躺在床上發(fā)呆，也不知道腦袋里面在想什么，一陣迷糊就睡了過去。

　　“砰砰砰~~~~砰砰砰~~~~~”一陣敲門聲把我從睡夢中敲醒。開門一看，我楞了，是醫(yī)藥公司的王總。“王總~~~~~~”我都不知道說什么了，他怎么找得到我的地址？！

　　“呵呵！小萬啊。還沒吃飯吧，我?guī)Я它c菜過來，一起喝兩杯？”王總搖搖手里的酒菜。

“呵呵！那怎么好意思，還要您破費，應該我請您??！來來！請進請進！您怎么知道我的地址?。?！”

“哈哈！你在我們公司留的資料不是有嗎？這里離我家不遠，想著就順便過來了?？茨氵@里，真正是個狗窩哦！”

“哎！單身男人就這樣拉！來，喝茶！”

也不知道王總有什么事情，反正有酒有菜，肯定不會是壞事拉。和王總天南海北一陣瞎砍，不一會兒，一瓶白酒就搞完了，我半醉著說要出去再買一瓶喝個痛快，王總卻不讓了，說喝到位就行了，倒是有點事情要跟我講。原來，王總跟省第一人民醫(yī)院的藥劑科趙主任是同學兼好朋友，一次偶然的聊天聊到了我，兩個人都挺認可我的，都覺得可以幫我一下。今天我去找王總，他知道了我現(xiàn)在的困難，但是確實于公而言他幫不了我，所以晚上特地來跟我聊聊，看能否幫我想出解決的方案。

“我說小萬啊，大哥呢在你這個事情上確實沒有其他辦法，多的我沒辦法了，這里有2萬塊錢，我信得過你，你先拿著用，先頂過這陣再說。”王總邊說邊把一個信封放在桌子上。

“那怎么行。王總，這么多錢我怎么敢借您的，您的心意我領了，錢我可不能要。”我堅決推辭不要王總的錢。

“小萬，你就別不好意思了，我和老趙都看好你哦！這點錢對我也不算什么，支持下你，你以后肯定不是簡單人物，到時候老哥混不下去要去討飯了，你記得我就可以了！”

“不不不，我不能這樣借您的錢，放心，我會想辦法的，這個難關(guān)我一定挺得過去，不說別的，就沖您和趙哥看得起我，我怎么也得給你們拿臉??！”

“好了，小老弟，別說這么多了，你要實在不好意思的話，我一個月收200塊利息好拉，你什么時候還都可以，呵呵，算是高利貸了，怎么樣？這樣總可以了吧！”

“那好！到時候您可要收我的利息哦！”

“好的，一定！對了，我還幫你出個主意，如果你能讓你們公司跟我們公司簽定一個本市的獨家經(jīng)銷協(xié)議并發(fā)一批貨過來，我可以馬上給你回這批貨一半的款，剩下的3個月后付給你。那樣你的資金就應該可以周轉(zhuǎn)了！”

“?。≌娴膯?？！那太好了，獨家經(jīng)銷沒有問題的，你們本來就是這里市場覆蓋，商業(yè)信用最好的公司。我發(fā)30件貨過來，您能幫我先回15件貨款就基本上把買貨的資金解決了，現(xiàn)在手上這2、3萬塊錢支撐這個月的費用也足夠了，下2個月再回6000合款就基本上能對付過去了。這樣的話，剛好頂過3個月就進入正常的回款期了，呵呵！這下大問題全解決了！”我的問題一下就搞定了，高興之下我無論如何不理會王總的推辭跑出去又買了瓶酒，跟王總喝了個痛快。

第二天，打電話跟“眼鏡兒”的老頭子匯報了這邊的情況，說明了我現(xiàn)在的困難，請他幫助再給個小小的支持，先發(fā)30件貨給這邊的醫(yī)藥公司，保證貨到就能回15件的款，基本上能把這30件貨的底價沖銷掉了還有一點點節(jié)余的，正好用來開展工作。“眼鏡兒”的老頭子看我這邊的工作進展確實不錯，也了解我的情況，而且這邊的醫(yī)藥公司也是國有的大型公司，不會出現(xiàn)被騙貨的情況，就答應了我的要求，但是必須保證貨款按時回到公司。我答應后馬上到醫(yī)藥公司跟王總簽定了獨家經(jīng)銷的合同，并傳真給了公司。很快，30件貨在5天后到達了這邊醫(yī)藥公司的倉庫，而王總也安排財務用最快的速度把我的款轉(zhuǎn)到了公司帳上。一切安排妥當后在開始下月兌現(xiàn)臨床費用前，公司的返款也順利到達了我的帳上。資金問題終于暫時解決了，如果順利的話，幾個月后我就可以真正的有不菲的收入了。當然，有個前提條件是，現(xiàn)在醫(yī)院的用量只能保持而不能再增加太快了，否則將像這次一樣再出現(xiàn)資金缺口，那時候可就沒有辦法了，只有一個后果—崩盤！做藥怎么是這個樣子啊？賣得不好不行，賣得太好也不行，暈哦！