正文 第二十一章 崩盤

正在沉浸于事業(yè)愛情雙豐收的快樂中的時候，我接到了一個讓我目瞪口呆的電話。電話是醫(yī)藥公司采購部的小方來的，她說我的產品缺貨了，而且各個醫(yī)院突然瘋了一樣一下來了總計10件貨的計劃，叫我趕緊在5天內發(fā)貨過去，要不醫(yī)院就要斷貨了。我苦苦支撐了3個多月的平衡局面還是在我的擔憂中爆發(fā)了。我趕緊打電話到各個醫(yī)院的采購那里了解情況，為什么我的產品會突然上量，毫無跡象地超出了我原來的銷售計劃，打亂了我資本積累的步伐？各個醫(yī)院反饋回來的情況差不多，原因是我沖司產品的一個同類競爭品種突然由于質量原因被國家醫(yī)藥局叫停了，好像是被查出其中的某種成分有嚴重的致癌作用的緣故。結果所有醫(yī)院都停止了該產品的銷售，醫(yī)生沒有別的藥用了，無一例外地用我的產品替代了那個產品的市場份額，銷量猛增了一倍多。所謂人算不如天算啊，我精心策劃的創(chuàng)業(yè)旅程一下就被攪亂了，好比一部正在逐步提速的汽車猛地從40碼沖到了180碼，那臺還沒有預熱適度的發(fā)動機承受不了這么大的壓力啊。如果因為我資金的緣故導致醫(yī)院斷貨的話，不僅會錯過大步前進、超越競爭者的機會，還可能嚴重破壞好不容易建立起來的和醫(yī)院各個階層客戶的關系，甚至引起他們對我個人及公司的信任危機，那我前面幾個月的努力將付之東流，一個創(chuàng)業(yè)發(fā)財的美好肥皂泡將無情地在我面前破裂。

都怪自己啊。最近一直忙著搞定白靈的事情，也沒有用心跟自己的客戶交流，連普遍出現這樣大規(guī)模的上量現象都沒有發(fā)現。如果發(fā)現得早，還可以跟一些kd打打招呼，找個理由讓他們悠著點兒，但是現在知道已經晚了，各個醫(yī)院的藥庫庫存基本上都沒有了，只有藥房里面還有點剩余的貨在茍延殘踹，最多也就只能支撐3、5天了。一場全面斷貨崩盤的風暴無情地向我沖來。“怎么辦”三個字又一次久違地敲打著我的腦袋。這次我可是真的完了，現在正好是月底，這個月醫(yī)藥公司的貨款剛剛回去，提成過來的現金也只夠兌現這個月的醫(yī)生臨床費，必須要等到下個月底，我在醫(yī)藥公司最后的一批大筆貨款回去后，我才能正常周轉開。而且即使那樣理想，我也只能支撐每月5000合的銷售規(guī)模，要玩轉每月 10000合的規(guī)模，至少還要2個月的積累才有這個能力。錢哪，我感覺自己已經是很能賺錢了，也賺了不少錢了，怎么我缺的還是錢哪！現在，醫(yī)藥公司王總也不可能再借我錢了，上次的20000塊都還沒有還啊，而且他也不可能違反公司的政策再給我開后門了，就是可以，“眼鏡兒”的老頭子也不可能再為我先發(fā)貨后回款特批條子了。畢竟公司不是他的，上面還有大投資股東的人在監(jiān)管著他。上次他給我批了30件貨的事情后來也受到了很多人的質疑，好在我的貨款及時回到公司才讓他沒有被董事會責難。我不可能再給別人添麻煩了，畢竟他只是賞識我而已，沒必要把他自己的前程也押到我的身上啊，何況他除了得了我的人情外實在也沒有別的什么好處！

現在我計算了一下，至少要購進20件貨，需要5萬塊錢才能解決我的燃眉之急，而且還必須保證現在的銷量不能繼續(xù)攀升，否則我就準備結束這個品種在這個地區(qū)的銷售，也結束我短暫的做藥生涯，老老實實等著收回自己墊在市場上的幾萬塊錢利潤回家吧！現在就算公司把剛回的貨款提成馬上打給我，我手里最多也只有30000塊錢左右，即使全部拿去買貨也不夠啊！怎么辦？這個問題實在讓我徹夜難眠??！這次我相信自己不會再有那么好的狗屎運氣，還會有貴人相助了吧！難啊~~~做藥難啊~~~~藥做好了也難啊~~~~~~~~