嘆息也好，留戀也罷，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)已如昨日黃花，離我們漸行漸遠(yuǎn)。沸沸揚(yáng)揚(yáng)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是否合理的爭(zhēng)議還沒(méi)有落下帷幕，但是，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商，都從心底深處認(rèn)識(shí)到了會(huì)銷(xiāo)本身的不足，紛紛感嘆會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)已去。

這一切，有人把它歸于政策的嚴(yán)管。其實(shí)不然，不僅僅是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)陷入困境，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)和終端攔截一樣是四面楚歌、舉步維艱。中國(guó)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)30多年的沉浮，已經(jīng)把消費(fèi)者培養(yǎng)成百毒不侵的金剛，虛假的、夸大的、帶欺騙性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)模式勢(shì)必會(huì)引起消費(fèi)者的警惕。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家（假專(zhuān)家）授課、老顧客發(fā)言和造勢(shì)促銷(xiāo)被譽(yù)為會(huì)銷(xiāo)的三大核心，帶有明顯的忽悠性質(zhì)，是“假、大、騙”的高度濃縮，注定要成為今后政策打擊的重點(diǎn)。

與其執(zhí)迷于已近西山的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，倒不如勇于創(chuàng)新，將會(huì)銷(xiāo)人的勤勞、踏實(shí)、善良融入到順應(yīng)時(shí)代潮流的新模式中去。

為消費(fèi)者提供真正的健康服務(wù)，讓消費(fèi)者得到以身體健康為基礎(chǔ)、以心理滿(mǎn)足為拓展的多重需求，是今后醫(yī)藥、醫(yī)療、保健行業(yè)的主導(dǎo)方向。中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)無(wú)限大，誰(shuí)能領(lǐng)先一步，打造出受人稱(chēng)道的銷(xiāo)售模式，誰(shuí)就能在中國(guó)保健品市場(chǎng)叱咤風(fēng)云。

營(yíng)銷(xiāo)貴在科學(xué)高效地創(chuàng)新，在這里，我將自己一貫主張的文化營(yíng)銷(xiāo)養(yǎng)生館模式做一個(gè)梳理，供廣大有志于文化營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)界朋友交流、探討。

養(yǎng)生文化營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新生的事物，涉及的內(nèi)容較廣泛，將在中國(guó)保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)電子雜志上分三期贅述。

一、養(yǎng)生是大趨勢(shì)

無(wú)論貧賤富貴，每個(gè)人都會(huì)渴求身體的健康，除了常規(guī)的醫(yī)院治療之外，大家都會(huì)有意無(wú)意地去尋求使身體更強(qiáng)壯、更年輕的方法。這種自發(fā)的追求健康的觀念在人到中年時(shí)萌芽，進(jìn)入老年之后更加強(qiáng)烈。我們以往宣傳的重點(diǎn)，放在攻克“疑難雜癥”上面，每一個(gè)產(chǎn)品，都極盡所

能包裝成濟(jì)世救人的“神藥”，高血壓、高血脂、糖尿病、骨關(guān)節(jié)病、痛風(fēng)，甚至腫瘤，只要你用上幾粒“神藥”，就能從病痛之中解脫出來(lái)。

療效的宣傳，一度被健康行業(yè)奉為打開(kāi)市場(chǎng)的尚方寶劍。上個(gè)世紀(jì)八九十年代的廣告營(yíng)銷(xiāo)和終端營(yíng)銷(xiāo)如此，這個(gè)世紀(jì)初期的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也是如此。之所以以前能夠有市場(chǎng)，是因?yàn)槔习傩战】抵R(shí)缺乏，自我保護(hù)意識(shí)不高?，F(xiàn)在如果宣傳者還是癡迷于赤裸裸地吹捧療效，連三歲小孩也知道是騙人的，只能滿(mǎn)足極少數(shù)的一部分人的需求，大部分人是不為所動(dòng)的。因此，不管宣傳者是在報(bào)紙、電視、電臺(tái)上狂轟濫炸也好，還是用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)暗渡陳倉(cāng)也好，永遠(yuǎn)只有極少的一部分人響應(yīng)，剩下的大部分人都會(huì)抱著抵觸心理，不僅自己不為所動(dòng)，而且認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)者是“傻瓜”，上了大當(dāng)。

三十年反復(fù)地使用同一種招數(shù)，削鐵如泥的尚方寶劍如今變成了雜草也剁不動(dòng)的爛菜刀。公眾自發(fā)的抵觸心理和辨別是非能力的提高，迫使我們回歸本源，努力尋找公眾的真正需求。

養(yǎng)生，是一個(gè)亙古不變的話(huà)題，歷經(jīng)歲月的考驗(yàn)而彌顯光彩。養(yǎng)生文化從來(lái)不缺追求者和崇拜者，下至蓬頭百姓，上至錦衣皇族，沒(méi)有人不渴求得到真正的養(yǎng)生大道。明朝皇帝曾耗時(shí)二十年祈求張三豐講述長(zhǎng)生之道。清代養(yǎng)生大師黃裳在四川傳授養(yǎng)生技巧三年，每天都有上千人洗耳恭聽(tīng)?，F(xiàn)在，隨著生活條件的改善，使人在衣食住行之外有了更多的冀望，長(zhǎng)壽、高壽、甚至長(zhǎng)生不老，這些古老的話(huà)題，又一次擺在了人們的面前。與以往的朝代不同的是，在以前，這些愿望顯得有些奢侈，是得道高僧、世外高人、達(dá)官貴人們的專(zhuān)利，而在今天，普通老百姓們也有資格擁有這些愿望。

中華養(yǎng)生文化博大精深，窮九牛難窺一毛。在中國(guó)古代燦若星河的五千年養(yǎng)生文化長(zhǎng)廊里，儒、道、佛、醫(yī)互為影響，交相輝映，往往儒者知醫(yī)，醫(yī)者通道，佛道擅醫(yī)，蘊(yùn)育了一個(gè)個(gè)既精于養(yǎng)生之道，又博學(xué)多才的養(yǎng)生大家，他們或有“治國(guó)平天下”的謙謙風(fēng)范，或有“浩然之氣”的仙風(fēng)道骨，或有“普渡眾生”的慈眉善目，是中華養(yǎng)生文化的豐厚內(nèi)養(yǎng)在形體外貌的煥然外顯。幾千年來(lái)，文化養(yǎng)生大師們運(yùn)用自己超人的學(xué)識(shí)、智慧，努力探討生命的奧秘，建立了系統(tǒng)的文化養(yǎng)生理論，供后人鼻仰。整理、繼承和發(fā)揚(yáng)古代養(yǎng)生大師們的養(yǎng)生理念和學(xué)術(shù)思想，必定會(huì)受到現(xiàn)代人的喜愛(ài)。

養(yǎng)生是人們的共識(shí)。中國(guó)的養(yǎng)生保健事業(yè)，市場(chǎng)需求極其巨大，銷(xiāo)售額絕對(duì)在千億以上。但是，放眼全國(guó)，現(xiàn)在的養(yǎng)生館只是給顧客提供一些簡(jiǎn)單的足浴、桑拿、按摩、針灸、理療服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足顧客的需求。如果我們能夠巧妙地將古代養(yǎng)生大師的養(yǎng)生精髓和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合，其成就必定超過(guò)傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)！

二、開(kāi)放大氣的文化營(yíng)銷(xiāo)是主流

幾乎每天都有讀者問(wèn)我：健康行業(yè)尤其是保健品行業(yè)今后將走什么路？主導(dǎo)模式是什么？寫(xiě)這個(gè)稿子的時(shí)候，嘉興做會(huì)銷(xiāo)的劉總在QQ上告訴我：央視又在曝光會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)了！我們這些做市場(chǎng)的真不知道以后該怎么辦。幾乎在同時(shí)，蘭州一位姓李的讀者告訴我：他原來(lái)在一家規(guī)模較大的會(huì)銷(xiāo)公司干，曾經(jīng)是公司的銷(xiāo)售冠軍，現(xiàn)在準(zhǔn)備放棄會(huì)銷(xiāo)，自己開(kāi)一家類(lèi)似于保健品超市的專(zhuān)賣(mài)店。我問(wèn)他為什么不用會(huì)銷(xiāo)的模式繼續(xù)操作，他告訴我自己可能不具備抗會(huì)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的能力，還是開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店穩(wěn)妥。

劉總和李先生都是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者，也是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的受益者。作為一個(gè)小小的經(jīng)銷(xiāo)商，不到萬(wàn)不得已的時(shí)候，他們是非常的不愿意放棄自己熟悉的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到今天，已經(jīng)沒(méi)有多大的上升空間。與前些年大家一窩蜂弄會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的熱鬧場(chǎng)面相比，今年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)格外冷靜，老的會(huì)銷(xiāo)市場(chǎng)大多數(shù)在觀望，新開(kāi)的市場(chǎng)少到可以忽略不計(jì)。

慶幸的是，會(huì)銷(xiāo)人從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)學(xué)習(xí)的腳步。今年7月，古老的泉城、齊魯文化的中心---山東濟(jì)南，1200多位會(huì)銷(xiāo)精英抱著交流、學(xué)習(xí)、進(jìn)步的態(tài)度聚集在一起，共同分析會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)的陳舊弊病，積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)方法。如此大規(guī)模的盛會(huì)，反映了會(huì)銷(xiāo)人改良會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式的渴望和決心。

我登陸了央視網(wǎng)，找到了嘉興劉總所說(shuō)的消費(fèi)主張欄目。我發(fā)現(xiàn)：和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的節(jié)目竟然多達(dá)二十多個(gè)。平心而論，央視是公正的，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法太過(guò)低俗，或多或少都在忽悠消費(fèi)者，都是在想方設(shè)法掏消費(fèi)者口袋中的鈔票，并沒(méi)有為消費(fèi)者提供什么幫助。

因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷(xiāo)，使“忽悠”變得規(guī)范而科學(xué)。每一類(lèi)新產(chǎn)品的誕生，都有諾貝爾獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)做理論支持，行業(yè)內(nèi)以偏概全、移花接木、偷梁換柱等障眼手法蔚然成風(fēng)，偽科學(xué)大行其道。央視的這一做法，代表媒體和政府已經(jīng)對(duì)欺騙式的營(yíng)銷(xiāo)手段不再容忍，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。如果一味留戀于“忽悠”式的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，必然違背時(shí)代潮流，最終將被掃地出門(mén)；如果能主動(dòng)創(chuàng)新和不斷自我完善，順應(yīng)時(shí)代、和時(shí)代的最新亮點(diǎn)相結(jié)合，則有新的轉(zhuǎn)機(jī)！

今后的健康市場(chǎng)，肯定很鮮明地分為兩大板塊。其一是醫(yī)院板塊，起到治病救人、急性病短期康復(fù)的作用；其二是養(yǎng)生保健板塊，起到預(yù)防保健、慢性病調(diào)理、追求更高生命質(zhì)量的作用。兩大板塊偶有交叉，但是整體分工明確。第一個(gè)板塊由政府扶持，代表著科學(xué)、權(quán)威，不容侵犯，在現(xiàn)實(shí)生活中也確實(shí)發(fā)揮了挽救人性命的作用。第二大板塊由民營(yíng)企業(yè)支撐，其實(shí)它的市場(chǎng)空間更大，但是由于以前老百姓的追求僅僅限制在祛除病痛這一方面，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)模式以功能訴求為主。由于廣告炒作和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和第一板塊的政府醫(yī)院搶同一口飯吃，所以，難免受到指責(zé)和議論?，F(xiàn)在，隨著時(shí)代的進(jìn)步，高層次的養(yǎng)生文化營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生，養(yǎng)生文化營(yíng)銷(xiāo)將和祛除病痛的醫(yī)院各行其道，不搶醫(yī)院（政府）的飯碗，而是將重點(diǎn)放在挖掘人們自發(fā)的保健需求上，因次，它必將得到政府的支持、媒體的力捧、大眾的喜愛(ài)，也一定會(huì)成為一種真正的受人尊敬的營(yíng)銷(xiāo)模式，并將成為今后健康行業(yè)市場(chǎng)的潮流和主角。