解開保健品品牌不死之謎(2)
核心提示:最近,電視劇《雷鋒》熱播,新時代的雷鋒精神又被賦予了新的內(nèi)涵,可以說這是對雷鋒品牌的再造。品牌再造可以讓大眾始終保持對品牌的忠誠度,當前關(guān)于品牌藥企的負面消息接踵而至,讓相關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品面臨著極大的信任危機,要想保住市場,擁有更多的忠誠消費者,打造品牌不死金身,關(guān)鍵要建立一整套能夠完成目標的系統(tǒng),其中涉及營銷的方方面面?! ?
渠道網(wǎng)合縱連橫
市場渠道的寬窄在很大程度上影響著產(chǎn)品的銷量,一個好的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)像一張經(jīng)緯縱橫的網(wǎng):在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上,放寬渠道限制,與多種商業(yè)渠道廣泛合作,比如與連鎖藥店、連鎖商超、便利店等開展全新意義的合作,通過整體策劃,實現(xiàn)雙贏;不再局限于某種規(guī)模上的合作,而是團結(jié)一切可以團結(jié)的網(wǎng)絡(luò),電子商務(wù)、連鎖加盟店,甚至食品、體育、文化等領(lǐng)域的渠道,找到合適的切入點便可以展開合作,合作過程中必須把握主動性與靈活性,保證企業(yè)品牌的保值與增值?! ?/p>
培訓(xùn)養(yǎng)性格
“培訓(xùn)是最好的福利”,為團隊的每一個人提供最好的學(xué)習(xí)機會,不但有助于提升業(yè)績,還對員工的個人職業(yè)規(guī)劃,保持團隊的穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力,具有重要意義。
營銷團隊可分別從禮儀、技巧、技能、策略、基礎(chǔ)常識等方面進行培訓(xùn),對那些能夠總結(jié)、敢于發(fā)表個人觀點的員工優(yōu)秀作品可向全國性媒體,如《醫(yī)藥經(jīng)濟報》推薦,文章發(fā)表一方面可以滿足員工的進步需求,還能宣傳企業(yè),實現(xiàn)企業(yè)和個人的雙贏。
培訓(xùn)不能只看理論,更要看實戰(zhàn)需要,企業(yè)可以邀請培訓(xùn)機構(gòu),也可以挑選老員工或優(yōu)秀員工講課,每一個員工時刻被關(guān)注,將能極大地激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力,塑造學(xué)習(xí)型團隊?! ?/p>
速度催化規(guī)模核爆
想要取得先機,快速在市場上掀起一股醫(yī)藥保健品風暴,要求企業(yè)在保持一定速度的同時,還要有不斷提升的加速度。
營銷活動需要雷厲風行、快速反應(yīng)機制,一線員工快速反應(yīng),其他部門提升服務(wù)意識,財務(wù)部門、管理部門、物流部門都必須在“速度第一”的要求下全力保證市場需要,特事特辦,一切以消費者為核心,以營銷為核心。當速度達到一定規(guī)模的時候,市場上的核爆反應(yīng)便會將產(chǎn)品銷量提升到更高的層次?! ?/p>
業(yè)外雇傭軍壯大
招商是工作重點,招商對象可以是建筑、機械,房地產(chǎn)等非藥領(lǐng)域的經(jīng)銷商,針對不同領(lǐng)域的經(jīng)銷商,開拓各種招商方式。因此,招商工作不但要與經(jīng)銷商建立聯(lián)系,更要掌握業(yè)外經(jīng)銷商的信息,了解他們的需求和難點,為他們制定切實有效的營銷方案,幫助他們做大做強,成為一方諸侯。
說到底,經(jīng)銷商是我們的雇傭軍,運用的同時還要幫扶,形成軍地共建的大好局面,為每一個經(jīng)銷商提供個性化診斷和幫扶,更多的經(jīng)銷商會團結(jié)在我們的旗幟下,做更大的市場。
廣告是企業(yè)的臉
沒有傳播就缺少認知度,傳播內(nèi)容不僅是廣告的臉譜,更是企業(yè)的臉譜。能否達到理想的傳播效果,載體的選擇至關(guān)重要,通過與地方性、全國性媒體,包括但不限于平面、影視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、戶外等媒體全面合作,可嘗試媒體分賬模式,盡量做到廣告不違法、傳播有力度、宣傳有根據(jù)。
企業(yè)在與媒體合作的過程中,把握“產(chǎn)品與媒體對應(yīng)”的標準,不貪大求全,只分析合作媒體的受眾讀者與產(chǎn)品的目標消費者是否一致,媒體與企業(yè)形成一種互利、互補的協(xié)作關(guān)系,保證產(chǎn)品銷售磁場與媒體傳播磁場一致,媒體傳遞內(nèi)容與產(chǎn)品主要訴求一致,在不增加成本的情況下,最大限度地提高廣告的到達率。
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責任編輯:露兒
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