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OTC品種的終端核查和獎勵辦法

2006-10-30 14:32 來源：中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：最近對公司推廣的一個OTC廣告品種的終端管理制定了一個核查的標準和獎勵的辦法,現在提供給各位盟友.希望能夠給予寶貴的建議終端核查標準及獎懲辦法A：終端核查標準一、 與終端客情關系1、 極優(yōu)：終端能善意地直接說出業(yè)務代表的姓名。2、 優(yōu)良：終端能善意的

最近對公司推廣的一個OTC廣告品種的終端管理制定了一個核查的標準和獎勵的辦法,現在提供給各位盟友.希望能夠給予寶貴的建議

終端核查標準及獎懲辦法
A：終端核查標準
一、     與終端客情關系
1、 極優(yōu)：終端能善意地直接說出業(yè)務代表的姓名。
2、 優(yōu)良：終端能善意的說出業(yè)務代表的姓。
3、 良  ：業(yè)務代表在終端店員有一定的印象，能描述業(yè)務代表的形象。
4、 一般：終端知道業(yè)務代表過來，但沒有印象。
5、 差  ：不知道有“**”賣。
二、     終端“**”擺設位置
1、 外用藥產品柜臺的正面柜臺的位置。
2、 擺放平視線的高度，即1.5米左右（注：10厘米的浮動標準）。
3、 同類知名品牌旁邊或市場上銷量好的產品旁。
4、 有良好的POP材料相配合。
5、 產品正面朝向消費者，排列整齊。
6、 產品包裝完整，干凈整潔。
注：有特殊陳列時，則為極優(yōu)，其余的按標準向下遞減。
三、     陳列面（計單位：盒）
1、         A類終端
極優(yōu)：5盒以上（不含5盒）  優(yōu)良：4-5盒   良：3-4盒    一般：1盒   差：0盒   
2、         B、C類終端
極優(yōu)：3盒以上（不含3盒）  良：2盒   一般：1盒   差：0盒   
四、     終端對業(yè)務代表評價：完全按店員語言、判斷。
五、     店員教育
1、 極優(yōu)：首推“**”，并能說出“**”的功能功效和配方。
2、 優(yōu)良：首推**，能說出“**”主要特點
3、 良  ：次推**，能說出“**” 部分特點 。
4、 一般：次推“**”，能說出“**”的基本功效。
5、 差  ：最后推**。
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Tags：獎勵 辦法 終端 品種 代表 業(yè)務

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