OTC品種的終端核查和獎勵辦法（2）
(0)核心提示：最近對公司推廣的一個OTC廣告品種的終端管理制定了一個核查的標(biāo)準(zhǔn)和獎勵的辦法,現(xiàn)在提供給各位盟友.希望能夠給予寶貴的建議終端核查標(biāo)準(zhǔn)及獎懲辦法A：終端核查標(biāo)準(zhǔn)一、 與終端客情關(guān)系1、 極優(yōu)：終端能善意地直接說出業(yè)務(wù)代表的姓名。2、 優(yōu)良：終端能善意的
6、 極差：不知道**的功效。
六、 宣傳品到位情況
1、 POP布置情況
A、 海報張貼
B、 宣傳單擺放情況
C、 是否有貨架眉貼
D、 小型廣告畫是否有
E、 燈箱配合
F、 整個POP是否完整、干凈
2、 小禮品到位情況：按禮品發(fā)放表抽查。
3、 店內(nèi)包裝：按終端包裝要求完全核查。
B：評分標(biāo)準(zhǔn)
一、 與終端客情關(guān)系
1、極優(yōu)：100分 2、優(yōu)良：90分 3、良：80分
4、尚可：70分 5、差：60分 6、極差：0分
二、 終端“**”擺設(shè)位置
1、 特殊陳列為100分；
2、 其余六個條件都符合的為100分，少一個條件扣10分，最低分為0分。
三、 陳列面大小
極優(yōu)為100分，依次遞減10分，極差為0分。
四、 終端對業(yè)務(wù)代表評價
極優(yōu)為100分，依次遞減10分，最低分為0分。
五、 店員教育：按終端客情關(guān)系評分標(biāo)準(zhǔn)評分。
六、 宣傳品到位情況：按終端擺設(shè)位置（第二條）評分標(biāo)準(zhǔn)評分。
C：獎懲辦法
一、 以（一、二、三、四、五）項作為基礎(chǔ)考評分?jǐn)?shù)。
二、 考評辦法
1、 單個終端的分?jǐn)?shù)為前五項的平均分。
2、 業(yè)務(wù)代表最后得分為當(dāng)次核查的平均分。
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