第十四章 情感萌芽

 在章文的帶領(lǐng)下，經(jīng)過大家辛勤的努力，優(yōu)銀的銷量突飛猛進(jìn)，七月份的銷量已經(jīng)由之前的八百多盒上升到一千五百盒，增長(zhǎng)了近一倍，但優(yōu)銀的異軍突起并沒有引起競(jìng)爭(zhēng)品牌的足夠重視，因?yàn)樯仙匿N量并不能動(dòng)搖其根本。

 章文一直不敢松懈，也明白這是關(guān)鍵時(shí)刻，在還沒有受到競(jìng)品的圍攻打壓之前，要更快速的占領(lǐng)藥店終端和消費(fèi)群，鞏固自己的陣地。在開展正常工作地同時(shí)，他加大了幾方面的工作強(qiáng)度：

 1．增加了與代表的終端協(xié)防密度，使得每名銷售代表的個(gè)人能力在逐步完善；

 2．每周開展一場(chǎng)中型店員培訓(xùn)會(huì)，每次邀請(qǐng)十五到二十名藥店工作人員集中到酒店的小型會(huì)議室開展聯(lián)誼活動(dòng)，主要內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、節(jié)目互動(dòng)等多種娛樂性有獎(jiǎng)問答，比較創(chuàng)新的是每次的培訓(xùn)會(huì)都會(huì)有含有優(yōu)銀產(chǎn)品特性的小品或相聲的表演，用來加深店員對(duì)優(yōu)銀的印象；

 3．?dāng)U展促銷員隊(duì)伍，在原基礎(chǔ)上增加了二十名促銷員，加大了產(chǎn)品宣傳力度。

 章文又利用自己的連鎖總部的人脈關(guān)系，取得了鼻清利咽膠囊、鼻舒通、苗靈通等競(jìng)品在一心連鎖和好朋友連鎖近三個(gè)月的銷量明細(xì)單，通過整理后將每個(gè)連鎖排名前五十名的藥店名單排列了出來，這是一份很重要的資料，是鼻咽炎患者群在這兩個(gè)連鎖藥店購(gòu)買藥品的終端名單，只要有針對(duì)性的在這些藥店開展工作，將會(huì)給競(jìng)品沉重的打擊。

 當(dāng)他將名單給到周俊的時(shí)候，周俊欣喜若狂，問道：“老大，這是從哪里搞到的??？其他幾個(gè)連鎖的呢？”

 章文笑罵道：“你還真貪心啊，這兩份名單都是花了很大力氣才弄到的，你一定要認(rèn)真對(duì)待，盡快的布置工作。”

 周俊嘿嘿的笑道：“先吃掉它們?nèi)齻€(gè)在一心連鎖和好朋友連鎖的銷量，這份資料太寶貴了，估計(jì)它們都不知道在這兩個(gè)連鎖是咋死掉的。”

 章文看著興高采烈的周俊，心里在想，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，想在短時(shí)間內(nèi)成為鼻咽炎藥品市場(chǎng)的一匹黑馬，只能用一些非常手段了，得想法設(shè)法的在弄到其他幾個(gè)連鎖的競(jìng)品銷量明細(xì)表。

 丁燦整理了一下樂家連鎖七月份的優(yōu)銀銷量后，樂呵呵的跑到了章文的辦公室，連門也沒敲，“咣當(dāng)”一聲嚇了章文一跳，丁燦喊道：“老大，樂家連鎖七月份的銷量已經(jīng)翻倍了，咱們的促銷員真厲害，真是太棒了！”

 章文看著丁燦，心里在想：這個(gè)丫頭也算有心了，自己原本是想這兩天才讓她將樂家連鎖的銷量整理出來的，沒想到她倒將這件事放到心里了，是個(gè)可以托付重?fù)?dān)的人。

 章文也笑了，說：“看把你樂的，來！讓我看看。”

 丁燦將銷量統(tǒng)計(jì)表遞給了章文，仍然站在那里傻笑著。章文掃了一眼數(shù)據(jù)，不緊不慢的說：“跟我估計(jì)的差不多，七月份共買了四百多盒，還不錯(cuò)，有這個(gè)就應(yīng)該能要到錢了，不必等到兩個(gè)月后了。”

 章文抬起頭笑著上下打量了一下丁燦，惹得丁燦連忙上上下下的掃視了一圈自己，覺得沒什么不妥，微紅著臉問道：“老大，你干嘛？瞅啥呢？”

 章文瞇著眼，看著丁燦說：“我怎么發(fā)現(xiàn)你最近越來越漂亮啊，有啥喜事啊，說出來讓我也喜一下吧！”

 丁燦的臉騰得一下全紅了起來，有點(diǎn)語無倫次的說：“沒、沒、沒有啊，哦！老大，沒什么事我出去了。”沒等章文說話轉(zhuǎn)身就出去了，章文哈哈大笑，知道這丫頭肯定是有事了，而且還是高興的事。

 章文下午坐在了樂家連鎖的會(huì)客室里，不一會(huì)兒的功夫朱曉冰進(jìn)來了，至從上次兩人定下銷量之約后，章文并沒有過來再次拜訪，這次是第二次來見朱曉冰。

 章文一邊和朱曉冰禮貌的打招呼一邊暗自地打量著她，心里暗暗贊嘆：這個(gè)女子，氣質(zhì)真是好，人又長(zhǎng)得漂亮，真是沒得挑。

 朱曉冰今天穿了一件水藍(lán)色短袖連衣裙，非常貼身，襯得皮膚更加白皙亮麗，整個(gè)人散發(fā)出一種非一般的色彩，章文一下子看得入神，竟有點(diǎn)恍惚。朱曉冰也感覺到了章文的注視，臉色微微一紅，輕輕的捂嘴，微微的咳嗽了一聲。

 章文回過神來了，老臉一紅，一邊從包里拿出樂家連鎖七月份的銷量單，連忙說：“朱經(jīng)理，您好！這次來是跟您商量個(gè)事。”

 章文將銷量單遞到了朱曉冰的手里，接著說：“這是優(yōu)銀七月份在樂家連鎖的銷量單，比較六月份的二百多盒，我們已經(jīng)將銷量翻了一番。”章文停頓了一下，將時(shí)間留給了朱曉冰去瀏覽銷量單。

 朱曉冰看著銷量表，心里一直在打轉(zhuǎn)：這個(gè)章文還真是不賴，短短一個(gè)月的時(shí)間，竟然將銷量翻了一倍，而且還沒有廣告的拉動(dòng)，看來天寧市鼻咽炎市場(chǎng)的格局將會(huì)有大的變動(dòng)嘍。

 朱曉冰抬起頭來，仍然是面帶著職業(yè)性的微笑，說：“章經(jīng)理，你們做得真不錯(cuò)，這么短的時(shí)間能達(dá)到這樣的銷量，真是值得學(xué)習(xí)啊。”

 章文謙虛的說：“過獎(jiǎng)了，都是團(tuán)隊(duì)的力量，沒有大家的支持，也不能完成這個(gè)目標(biāo)，這次銷量的增長(zhǎng)不但只是樂家連鎖的，整個(gè)天寧市的優(yōu)銀銷量也翻了一番。”

 章文喝了口水，接著說：“這次來主要是想得到您的進(jìn)一步支持，上次咱們簽訂的銷量協(xié)議是兩個(gè)月后，我們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)就表現(xiàn)出了海川生物團(tuán)隊(duì)的力量，而且這種增長(zhǎng)的趨勢(shì)將會(huì)越來越強(qiáng)，也希望您提前支持一下，將積壓的貨款和這個(gè)月的應(yīng)付款批給我們吧，也算是給我們的一個(gè)激勵(lì)……”章文滔滔不絕的結(jié)束了他的演講，不卑不亢的看著朱曉冰。

 朱曉冰笑著說：“章經(jīng)理，對(duì)你們的努力我是非常認(rèn)可的，至于貨款嗎？”朱曉冰沉思了一下，說：“這樣吧，之前積壓的貨款在這個(gè)月我會(huì)把帳單做上，但七月份的貨款暫時(shí)不能支付，如果你們八月份的銷量也有很大提升的話，七月和八月的貨款會(huì)同時(shí)匯到貴公司的賬上，我們樂家對(duì)一些很有潛力的供應(yīng)商也會(huì)大力支持的。”

 章文連聲的表示感謝，心里想：這也就是你吧，換成另外的采購(gòu)經(jīng)理，這帳可沒那么容易要到手。章文又跟朱曉冰溝通了一些產(chǎn)品及市場(chǎng)上的細(xì)節(jié)問題，這才打道回府。

 晚飯章文是在百里妍家里吃的，至從上次的狂飲之夜后，兩人熟絡(luò)了起來，經(jīng)常來來往往的，章文隔三差五的上百里妍家里蹭飯。

 百里妍因?yàn)槭窃诩肄k公，所以三餐基本都是自己下廚，章文來的次數(shù)多了，百里妍也習(xí)慣了，但每次吃完飯都逼著章文洗碗。章文也比較自覺，有時(shí)下班早了，就會(huì)大包小裹的往百里妍家里拎肉拎菜，也會(huì)幫著百里妍收拾菜，但他從來沒有下廚做過菜，當(dāng)百里妍讓他也炒幾個(gè)菜時(shí)，章文就以無此天賦來瞞天過海。其實(shí)章文的廚藝相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，他就是懶的動(dòng)，干脆就瞞著百里妍，打算是能瞞一天是一天。

 “公主”和章文的關(guān)系是越來越好，已經(jīng)完全當(dāng)章文是另一個(gè)主人了，惹得百里妍直罵它忘恩負(fù)義，兩人都還沒有察覺到有股異樣的情感已在二人之間慢慢的積累了起來，它在等待爆發(fā)的時(shí)機(jī)。