第三十九章 面試成功（下）

楊奇業(yè)聽著王文軍的講述，越來(lái)越欣賞他，接著楊奇業(yè)又問了一些關(guān)于優(yōu)銀的市場(chǎng)運(yùn)作和銷售情況，在說(shuō)到銷售情況的時(shí)候王文軍是點(diǎn)到即止，只提到了一些模糊的數(shù)據(jù)，并沒有說(shuō)的非常詳細(xì)，但是講到市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候就講得非常仔細(xì)，因?yàn)樗宄闹?，在市?chǎng)運(yùn)作這方面說(shuō)的再多也沒關(guān)系，這塊主要在于終端上真刀實(shí)槍的執(zhí)行力。

楊奇業(yè)靠在椅子上，用眼睛掃了一下表，已經(jīng)聊了快一個(gè)小時(shí)了，他思考了一下后，又問道：“剛才聽你講了很多關(guān)于我們苗靈通和其他產(chǎn)品的情況，肯定對(duì)苗靈通近半年來(lái)的銷量大幅度下滑也有了了解，現(xiàn)在我問你，如果讓你來(lái)做苗靈通省區(qū)經(jīng)理的話，你如何開展工作，來(lái)奪回失去的陣地。”

王文軍的腦神經(jīng)抖動(dòng)了一下，知道這個(gè)問題很關(guān)鍵，直接關(guān)系到這次面試的成功與否，他拿起杯子慢慢的喝著水，腦袋里快速的整理了一下思路，然后放下了水杯，開始說(shuō)道：“海川生物的優(yōu)銀在去年六月份的時(shí)候已經(jīng)是一個(gè)將要被市場(chǎng)淘汰掉的產(chǎn)品，但它卻起死回生的擴(kuò)展到今天這個(gè)地步，主要是跟一個(gè)人有關(guān)，那就是我之前的銷售經(jīng)理章文，是他讓優(yōu)銀在一年多的時(shí)間內(nèi)蓬勃壯大，雖然優(yōu)銀在天寧市的鼻咽炎市場(chǎng)上現(xiàn)在只是位列第二，但是在今年之內(nèi)肯定會(huì)超越‘中天’鼻清利咽膠囊的，如果一切正常的話，明年就會(huì)坐到天寧省的第一把交椅上。”

王文軍停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)然優(yōu)銀的成功不是偶然的，是必然的結(jié)果，章經(jīng)理來(lái)到海川生物后，改變了現(xiàn)有的營(yíng)銷思路，大力的抓終端建設(shè)，并且毫不保留的將經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，做了很多有建設(shè)性的工作，當(dāng)然他最成功的一步就是成立了促銷部，而且在促銷員的管理方面非常的到位。如果想在短時(shí)間內(nèi)提高苗靈通的銷量，可以從以下幾步開展工作，首先在策略上要把握好，根據(jù)現(xiàn)狀對(duì)優(yōu)銀要開展農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。”

楊奇業(yè)插了一句，笑著問道：“農(nóng)村包圍城市？有意思，說(shuō)來(lái)聽聽。”

王文軍也笑了一下，接著說(shuō)：“天寧市是優(yōu)銀的大本營(yíng)，可以說(shuō)是兵強(qiáng)馬壯，而且章經(jīng)理還親自坐鎮(zhèn)在天寧市，所以要避其鋒芒，暫時(shí)沒必要硬碰硬。別忘了天寧省還有個(gè)省會(huì)城市長(zhǎng)林市呢？據(jù)我了解，長(zhǎng)林市無(wú)論在消費(fèi)能力方面，還是藥店終端的數(shù)量方面都只是偏弱于天寧市，但差別不是很大，當(dāng)初我的老大章文也是想大力擴(kuò)展長(zhǎng)林市，但是由于沒有特別合適的人選，所以就縮小了開發(fā)力度，派駐了一個(gè)銷售主管先打了個(gè)前站，為以后擴(kuò)展長(zhǎng)林市打下基礎(chǔ)。但是我知道優(yōu)銀在短期內(nèi)是不會(huì)大力開發(fā)長(zhǎng)林市的，因?yàn)檎陆?jīng)理近段時(shí)間在準(zhǔn)備全國(guó)市場(chǎng)的招商工作，暫時(shí)沒有精力去考慮這個(gè)事情。”

王文軍清了清嗓子，接著說(shuō)：“苗靈通可以以長(zhǎng)林市為主，然后以高江市、海特市、中云市為輔，完成對(duì)天寧市的合圍，當(dāng)然天寧市也不能拱手讓出，要用快刀在優(yōu)銀的銷量網(wǎng)上隔開一個(gè)口子，優(yōu)銀在天寧市的四大連鎖中以樂家連鎖的銷量最好，然后就是一心連鎖、好朋友連鎖、來(lái)喜連鎖，公司可以用優(yōu)勢(shì)資源占領(lǐng)其中的一個(gè)連鎖，為苗靈通保留一個(gè)根據(jù)地，為以后天寧市的擴(kuò)展打下基礎(chǔ)。”

楊奇業(yè)聽到這里已經(jīng)非常的興奮了，看著王文軍雖然在夸夸其談，但是臉上一點(diǎn)也沒有神采飛揚(yáng)、驕縱傲慢的神色，對(duì)他就又多了一份認(rèn)可。

楊奇業(yè)擺擺手，打斷了王文軍的述說(shuō)，問道：“天寧市的銷量如此巨大，為什么不能同其他市場(chǎng)一樣同步開展?fàn)帄Z戰(zhàn)呢？”

王文軍看了看楊奇業(yè)，很認(rèn)真的說(shuō)道：“就像我剛才說(shuō)的，天寧市是優(yōu)銀最主要的戰(zhàn)場(chǎng)，一旦受到了攻擊，肯定會(huì)全力反撲，那時(shí)候咱們也得投入大量的人力和物力，而且最后也未必能贏得了優(yōu)銀的銷售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲姨私馓鞂幨械膬?yōu)銀銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力了，這樣就會(huì)把偷襲戰(zhàn)變成了持久戰(zhàn)，銷量沒搶回來(lái)多少，反而耽擱了外圍市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)度。”

楊奇業(yè)點(diǎn)點(diǎn)頭，示意王文軍繼續(xù)講，王文軍想了一下，接著說(shuō)：“剛才說(shuō)的是戰(zhàn)略布局，那下一點(diǎn)就是要效仿優(yōu)銀了，成立促銷部，而且是要大力擴(kuò)展促銷部，跟優(yōu)銀打一場(chǎng)激烈的藥店終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，沒有促銷部的話，藥店的銷售大權(quán)永遠(yuǎn)被優(yōu)銀把握著，所以這是關(guān)鍵。”

楊奇業(yè)思考了一下，問道：“優(yōu)銀已經(jīng)有了成熟的促銷團(tuán)隊(duì)，咱們?nèi)绻F(xiàn)在才成立的話，是不是晚了點(diǎn)啊？”

王文軍笑了笑，說(shuō)道：“晚到不如不到，只要管理得當(dāng)，培訓(xùn)有力的話，很快就會(huì)建立一支優(yōu)秀的促銷團(tuán)隊(duì)的。”王文軍說(shuō)到這里的時(shí)候心里暗暗的在想：那一個(gè)促銷方法到底說(shuō)不說(shuō)呢？如果說(shuō)了后自己并沒有被錄用的話，那啟不是得不償失。隨即又一想：賭一把，反正按照現(xiàn)在的目前情況，也就只有苗靈通能用得上了。

王文軍低下頭輕咳了一下，然后抬起頭來(lái)，說(shuō)：“有一個(gè)很好的促銷方案，如果公司能采用的話，再配合促銷團(tuán)隊(duì)后就會(huì)更快的奪回消費(fèi)群，以達(dá)到快速的提高苗靈通銷量的目的。”

王文軍的這句話引起了楊奇業(yè)的高度重視，連忙追問：“還有這種方法，快說(shuō)說(shuō)。”

王文軍笑著說(shuō)：“這個(gè)方法是我在高江市任主管的時(shí)候想到的，那就是在藥店開展產(chǎn)品試用。”

楊奇業(yè)皺著眉頭道：“試用？”

王文軍繼續(xù)說(shuō)：“對(duì)，試用！您應(yīng)該知道鼻炎和咽炎其實(shí)就是粘膜有了炎癥，造成了粘膜上的毛細(xì)血管充血和水腫，那市面上有很多特別便宜的通鼻劑，這些通鼻劑里的成分其實(shí)就是血管收縮劑，患者噴了之后馬上就會(huì)見效，但是噴的次數(shù)越多病情就會(huì)越重，最后對(duì)通鼻劑就有了依賴性，最后也就有了耐藥性，再噴的話就一點(diǎn)用處都沒有了。”

王文軍動(dòng)了動(dòng)身子，稍稍的挪了一下位置，繼續(xù)說(shuō)道：“之前我們?cè)谶M(jìn)行競(jìng)品調(diào)研的時(shí)候，對(duì)苗靈通有過深入的了解，苗靈通最主要的成分中有一劑藥，它的功效和通鼻劑里的血管收縮劑的功效是一樣的，但是優(yōu)勢(shì)就在于它沒有耐藥性，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是無(wú)害的，所以我想到的方法就是公司制作一批小劑量的苗靈通試用裝，由促銷員在藥店促銷現(xiàn)場(chǎng)親自為消費(fèi)者試用，相信帶來(lái)的效應(yīng)是不可估量的。”

楊奇業(yè)看著王文軍，笑著說(shuō)：“非常好的一個(gè)促銷方法，我想問你，為什么優(yōu)銀沒有采取這個(gè)方法呢？”

王文軍呵呵的笑了，說(shuō)道：“優(yōu)銀的藥性是比較溫和的，噴完后沒辦法立刻見效，所以這個(gè)方法只適合苗靈通。我曾經(jīng)開玩笑的跟章經(jīng)理提過這個(gè)問題，說(shuō)如果苗靈通真的這么做了的話，那咱們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？”

聽到這里，楊奇業(yè)樂了，問道：“你們的章經(jīng)理怎么說(shuō)？”

王文軍接著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)章經(jīng)理笑著說(shuō)不知道，只說(shuō)車到山前必有路。”

楊奇業(yè)聽完后哈哈大笑，隨后正色的問道：“再問你最后一個(gè)問題，優(yōu)銀的銷量正在突飛猛進(jìn)的階段，海川生物應(yīng)該是一個(gè)很有發(fā)展前景的公司，另外你所說(shuō)的章經(jīng)理又是如此的強(qiáng)勢(shì)，那你為什么要離開海川生物呢？”

王文軍苦笑了一下，知道還是無(wú)法逃避這個(gè)問題，之前他有想過如果被問到這個(gè)問題的話？是說(shuō)真話還是編個(gè)謊言，說(shuō)假話的話，這么大的醫(yī)藥市場(chǎng)未必就會(huì)被識(shí)破，但是臨到跟前了，王文軍決定還是說(shuō)真話，然后就將自己如何沉迷了一個(gè)月的賭博，并且挪用了公司的貨款，自己悔改后章文如何帶著他回到天寧市，以及在天寧市辦公室里發(fā)生的事情都一五一十的告訴了楊奇業(yè)。

楊奇業(yè)像聽故事似的聽完了王文軍的演講，定睛的看了一會(huì)王文軍，心里想：這小子也算是個(gè)怪胎了，做事大膽，個(gè)性十足，心態(tài)穩(wěn)定，敢作敢為，是一個(gè)做銷售的好材料。

楊奇業(yè)喝了口茶，笑著說(shuō)：“再問一個(gè)問題，聽你這么說(shuō)，章文對(duì)你應(yīng)該是非常的好的，算得上是對(duì)你有恩了，但是你如果加入了苗靈通，那就成了章文的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開始與他來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，那豈不是恩將仇報(bào)了。”

王文軍也笑了，說(shuō)：“我覺得這是兩碼事，章經(jīng)理對(duì)我的好處我一輩子都會(huì)記得，這個(gè)恩我是會(huì)報(bào)的，但是這個(gè)事要和工作區(qū)分開，有句話說(shuō)得好‘兄弟是兄弟，鋼刀是鋼刀’，這是兩碼子事，而且我相信即使章經(jīng)理知道了這件事，他也會(huì)十分贊成我的這種想法的。”

楊奇業(yè)聽完后，心里想：這小子有著章文當(dāng)初所有的優(yōu)點(diǎn)，也有著章文沒有的優(yōu)點(diǎn)，那就是夠心狠手辣，恩是恩，仇是仇，看這樣他這一切的做法應(yīng)該都是針對(duì)那個(gè)林總的，這種人用好了就是利劍，用不好就會(huì)反割到自己，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)特殊的時(shí)段正是用他的大好時(shí)機(jī)。

楊奇業(yè)下了決定后，便站起身來(lái)，朝王文軍伸出了手，笑著說(shuō)道：“王文軍，歡迎你加入苗靈通公司！”

王文軍愣了一下，連忙站起身來(lái)，高興的說(shuō)道：“您錄用我了，我通過了??？”

楊奇業(yè)呵呵的笑著說(shuō)：“對(duì)！而且我希望你能盡快的過來(lái)上班，馬上的開展工作。”

王文軍非常興奮的連說(shuō)了幾聲“謝謝”，楊奇業(yè)示意王文軍坐下，繼續(xù)笑著說(shuō)：“還有一件事情，我現(xiàn)在可以告訴你了，我認(rèn)識(shí)你們的章文章經(jīng)理，而且關(guān)系還不錯(cuò)，呵呵！”

王文軍一下子就愣在那了，楊奇業(yè)接著說(shuō)道：“我和章文在一年多前都在九州醫(yī)藥任職，我是他的上級(jí)，當(dāng)時(shí)我是負(fù)責(zé)天寧省的業(yè)務(wù)工作。”

王文軍恍然大悟，笑道：“怪不得，剛才我聽到您的名字后就在想，這名字怎么會(huì)這么熟呢，以前章經(jīng)理有提到過您，所以就有一點(diǎn)印象了。”

楊奇業(yè)哈哈大笑，說(shuō)：“我沒有看錯(cuò)，章文果然是個(gè)可造之才，看看現(xiàn)在的優(yōu)銀，多么的成功，而且全國(guó)的市場(chǎng)馬上就要啟動(dòng)了。這小子有了操縱全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)后，將會(huì)成長(zhǎng)的更快了。”

楊奇業(yè)停頓了一下，然后對(duì)著王文軍說(shuō)：“以后你就會(huì)跟你以前的老大面對(duì)面的打仗了，你要做好準(zhǔn)備喲！”王文軍笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有說(shuō)話。楊奇業(yè)暗暗的稱贊，心里想：這個(gè)王文軍，真會(huì)把握說(shuō)話的尺度，該說(shuō)話的時(shí)候滔滔不絕，不該說(shuō)的時(shí)候一聲不吱，真是不錯(cuò)。隨后楊奇業(yè)叫來(lái)助理，讓她安排王文軍的入職事宜，王文軍再次向楊奇業(yè)表示感謝后便大步的離開了辦公室。

經(jīng)過一個(gè)月的休息，王文軍再次的踏上了他曾經(jīng)熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)，但這次并不是為了優(yōu)銀的成長(zhǎng)而努力奮斗，恰恰相反，他是為了打敗優(yōu)銀而來(lái)的，天寧省的鼻咽炎市場(chǎng)上又要烽煙四起了。