第二十八章 烤肉館和路邊攤的區(qū)別

中云市是章文的老根據(jù)地，他曾經(jīng)在這個城市的藥店領(lǐng)域拼殺過一年的時間，所以對連鎖體系和藥店分布是相當(dāng)?shù)氖煜?。把中云市作為第一站，章文是有兩點(diǎn)的考慮，第一是因?yàn)闀r間緊迫，以最熟悉的城市作為突破口；第二是中云市的銷售主管路雁在四個主管中的商業(yè)談判能力是偏弱的，所以章文要協(xié)助她盡快的與各連鎖藥店簽訂鋪貨協(xié)議。

路雁是幾個銷售主管中唯一的女孩子，也算是海川生物第一批的老員工了，為人心思慎密，勤奮好學(xué)，心態(tài)穩(wěn)定，是章文比較中意的員工之一。幾天的時間內(nèi)，中云市的銷售代表已全部招齊，共有三名，促銷員暫時只招到五名，其他的正在招募中。

章文到了辦事處后，與路雁進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，布置了這段時期即將開展的工作，章文知道這幾個主管都是執(zhí)行能力較強(qiáng)的人，安排好的工作百分百的都能執(zhí)行到位，但是作為主管，該如何開展工作的思路還不是很清晰，所以前期章文要為他們規(guī)劃好布局，這樣才能短時間內(nèi)將市場啟動起來，之后隨著市場的成長，他們也會逐步的成熟起來，并成為市場需要的合格經(jīng)理人。

章文下午帶著路雁去拜訪了意向中的連鎖藥店總部，因?yàn)橐郧案@些連鎖的采購經(jīng)理都有過很深的交往，所以大家見了章文后都是非常的熱情，連問近況，章文也一一的做了回答，并把優(yōu)銀推了出來，也向他們介紹了路雁，洽談的結(jié)果當(dāng)然一切都順理成章的達(dá)成了一致，

章文一下午就與意向中的兩家連鎖簽訂了進(jìn)貨協(xié)議，在回去的路上，路雁欽佩的說道：“老大，你可真厲害，一下午就搞定了兩家，那兩個采購經(jīng)理都很給你面子啊。”

章文笑著說：“他們給我的只是很小的一個面子，那就是沒有設(shè)太多的障礙，如果是不熟的廠家經(jīng)理去跟他們談業(yè)務(wù)的話，他們會左右的刁難對方，目的就是要從中得到一些好處，當(dāng)然只要你按規(guī)定交納了進(jìn)場費(fèi)用，最后還是會讓你的產(chǎn)品上架的，我只不過是越過了中間的一些阻礙，一步到位了而已，可該交的進(jìn)場費(fèi)一分都不能少，而且下次來還得請這些混球吃飯以致感謝。”

路雁扁了一下嘴，說：“真是麻煩，你要是不來的話，我肯定被他們耍來耍去的，我的脾氣可受不了。”

章文點(diǎn)了根煙，對著路雁說：“慢慢來，市場前期最難的一關(guān)就是以最快的速度上架，不能耽誤整個市場的進(jìn)度，所以要快刀斬亂麻，有時候?qū)幙沙渣c(diǎn)小虧也要按時的完成進(jìn)場任務(wù)，明白嗎？”

路雁點(diǎn)了點(diǎn)了頭，章文繼續(xù)說：“每個階段的工作重點(diǎn)是不同的，進(jìn)場談好后，下一步的工作就是跟進(jìn)鋪貨，等咱們的進(jìn)場費(fèi)匯到了連鎖的賬戶上后，你的工作就是要跟緊負(fù)責(zé)優(yōu)銀的采購經(jīng)理，讓他下單進(jìn)貨，貨進(jìn)到倉庫之后，工作還沒有完，還得催促他盡快把貨鋪到門店去，然后要求代表跟進(jìn)藥店終端，一是要查看每家藥店的到貨數(shù)量是否達(dá)到了協(xié)議中的要求，二是留意零售價格是否準(zhǔn)確。再下一步的工作就是在藥店開展基礎(chǔ)工作了，那就是我經(jīng)常提到的產(chǎn)品陳列和客情建立了，然后開始咱們在天寧市開展的一切工作內(nèi)容。”

路雁笑呵呵的說：“放心吧，老大，之后的工作我就會開展了，而且你給我們每個人都提供了一個藥店終端的啟動文案，我就照著上面的流程及工作重點(diǎn)執(zhí)行就行了，到時候有不懂的地方再給你打電話。”

章文深吸了一口煙，覺得自己最近的煙癮好像大了很多，對著路雁繼續(xù)說道：“等到優(yōu)銀鋪到每一家藥店后，你的主要工作就是在于團(tuán)隊(duì)管理了，團(tuán)隊(duì)管理其實(shí)是一門很高的學(xué)問，在這方面我接觸的越多就越感覺自己知道的越少，管理者的風(fēng)格都是不一樣的，大多數(shù)都是跟每個人自身的性格有關(guān)，至于怎么管理團(tuán)隊(duì)我曾經(jīng)給你們講過，在這里我跟你強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是要學(xué)會放權(quán)，學(xué)會調(diào)動屬下的積極性，靈活運(yùn)用傳、幫、帶三字真經(jīng)，不要事必躬親，如果你大小事都參與的話，那你就成了‘諸葛亮’了，離鞠躬盡瘁的日子也就不遠(yuǎn)了。”

路雁明白的點(diǎn)了點(diǎn)頭，路雁的五官長得很大氣，眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵無一處不大，所以對應(yīng)著胸懷也很寬廣。章文不擔(dān)心路雁的管理原則性，這點(diǎn)她跟周俊很像，平時跟屬下可以打成一片，但是一碰到工作就會嚴(yán)格遵守規(guī)章制度來辦事，很少徇私。

章文暗自想到：對團(tuán)隊(duì)的威嚴(yán)性方面，周俊和路雁都比他強(qiáng)，自己對待屬下還是太縱容了些，但是他知道這幫兄弟姐們非常的尊重他、信任他，相信他會帶領(lǐng)大家達(dá)到成功的彼岸，當(dāng)然這也是章文一直在努力做的事情。

章文和路雁回到辦事處的時候已經(jīng)五點(diǎn)多了，章文告訴路雁今晚有約，然后明天上午九點(diǎn)直接在其他的連鎖藥店總部碰面，下午兩個人再去走訪一些藥店，了解一下終端情況。交待完畢后，章文感覺有點(diǎn)累，想一想能不累嗎？兩個小時的長途車，然后又馬不停蹄的跑來跑去，沒一刻消停。章文靠在椅子上假寐了一會，路雁看到后就說：“老大，要不然你去我那屋躺一下吧。”

章文揮了揮手，笑著說：“沒事，閉一會眼睛就舒服一些，我還得養(yǎng)精蓄銳，晚上還有個‘老祖宗’需要陪呢！”

路雁笑著問道：“老祖宗？又是哪位‘上神’?。?rdquo;

章文擺了擺手，沒說話，繼續(xù)瞇著眼休息。路雁也就沒再問，小心翼翼的進(jìn)了另一個屋。

手機(jī)的鈴聲把章文從夢中驚醒過來，章文揉了揉眼睛，發(fā)現(xiàn)身上披了一件薄毛毯，知道是路雁給自己披上的，沒想到還真睡著了，章文看了看來電顯示，笑道：“真是準(zhǔn)時，六點(diǎn)整，喂！你好，朱經(jīng)理，對！我已經(jīng)忙完了，肚子餓得咕咕叫，就等你的電話了，呵呵！”

朱曉冰在那邊笑著說：“知道你對中云市比較熟悉，所以菜系我來選，地方你來選，好吧？”

章文回應(yīng)著：“好！你說你想吃什么菜？”

朱曉冰應(yīng)該是早就想好了，沒有猶豫的答道：“烤肉！我想吃烤肉，你找地方吧。”

章文愣了一下，開玩笑說道：“沒想到你還是個肉食動物，烤肉？讓我想想，我記得西圖街有一家韓國烤肉館，以前的生意是很不錯的，就去那里吧，我離西圖街很近，大概十五分鐘后就會到。”朱曉冰也回應(yīng)著說也差不多那個點(diǎn)到后，就結(jié)束了通話。

章文坐起來后，感覺頸部有點(diǎn)睡落枕了，扭來扭去時有點(diǎn)疼，也沒管這些了，路雁聽到電話聲已經(jīng)從屋里出來了，章文將毯子還給了她，說了句謝謝后，連忙出門往西圖街走去。

西圖街在中云市的市中心，坐落在一條繁華的步行街上，六點(diǎn)的時間正是下班的高峰期，章文夾雜在下班的人流中往西圖街走去，邊走邊打量著四周的景色，心里想：離開中云市只有兩年的時間，沒想到又有了很大的變化，基礎(chǔ)建設(shè)越來越棒，環(huán)境衛(wèi)生也比前兩年好多了，真是‘山中方一日，世上已千年’了。

章文毫不費(fèi)力的就找到了那家叫做“金達(dá)萊”的韓國烤肉館，進(jìn)了屋后章文就在猜測是否還有位置，還好在靠里的方向就剩下一個空位了，章文在服務(wù)小姐的指引下快速的占領(lǐng)了陣地，坐下后也就踏實(shí)了，服務(wù)員送上特有的小麥茶，章文示意等朋友來了后在開始點(diǎn)菜。

章文點(diǎn)了一根煙，拿起菜譜先上下看了看，心里想：價格真是不菲，這丫頭還真會吃。在章文點(diǎn)第二根煙的時候看見朱曉冰走了進(jìn)來，章文忙舉手打招呼，朱曉冰看到后快步的走過來，邊道歉邊坐了下來。

章文給她倒了杯茶，打量了一下朱曉冰，看得出來她今天也忙了一天，有點(diǎn)風(fēng)塵仆仆的味道，便笑著問道：“你今天下午也忙得夠嗆吧！精神不大好，來！先喝杯茶解解渴。”

朱曉冰用紙巾擦了擦汗，一口就將茶干完了，章文連忙再續(xù)了一杯茶，朱曉冰看了看章文，笑著說：“下午的事多一些，給你打電話的時候剛忙完，你的精神看著不錯啊！”

章文把煙掐了，回應(yīng)著說：“我剛才在辦事處的椅子上打了一個盹，非常解乏，就是脖子睡的有點(diǎn)落枕了。”章文邊說邊用手揉著脖子，惹得朱曉冰呵呵的笑了起來。

章文招手叫服務(wù)小姐過來，然后將菜單遞給了朱曉冰，說：“來！點(diǎn)菜吧，我剛才看了一下，基本都是‘烤字輩’的，你跟‘它們’應(yīng)該都比較熟，你來點(diǎn)吧！”

朱曉冰聽章文說的有趣，不禁又笑了起來，順手接過菜單，麻利的點(diǎn)了二盤烤肉和其他的種類，然后對著章文說：“喝什么酒？白的還是啤的？”

章文一邊在想怎么我最近認(rèn)識的女的好像都好這一口??！一邊回復(fù)朱曉冰：“啤的吧！這烤肉和燒烤基本就是一個體系的，只不過是將路邊攤包裝了一下而已，喝啤酒吃燒烤是我的最愛。”

朱曉冰白了章文一眼，說：“兩者有個很大的區(qū)別，那就是衛(wèi)生條件，路邊攤吃多了小心壞肚子。”

章文笑了笑，調(diào)侃著說：“我看最大的區(qū)別就是這里的價格是路邊攤的好幾倍！”

朱曉冰瞪著章文不說話，章文連忙舉手投降，正經(jīng)的說：“不止不止，看看這里，優(yōu)雅的情調(diào)，到位的服務(wù)，干凈的桌椅，精美的食物，對了！還有這個路邊攤沒有的小麥茶，一切都是物有所值的。”

章文邊說邊喝了一口小麥茶，然后笑嘻嘻的看著由瞪轉(zhuǎn)笑的朱曉冰。